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2015-07-08

今天,联想控股——“蓄势而发,砥砺前行”的上市庆典在国家会议中心举行,丁哥也被荣幸邀请参加。

先说几个现场的段子

段子一:柳老头调侃马云,说当初喊他阿淘兄弟,现在可不敢喊了,因为马云的兄弟是普京。

段子二:柳老头说他有三个圈子,中企俱乐部,泰山会,中关村民营企业家协会,他把三个圈子的朋友都请到了现场。王健林发言说:请和到是两个概念,能请的人很多,能到的人未必。今天到的人那么齐,证明了柳总的影响力。

这一庆功宴聚集了中国最具知名度的各行企业家,能拥有一张入场券绝对是身份的象征。

下面丁哥就带来柳传志和其豪华朋友圈代表,马云、王健林、雷军等到场大佬的精彩发言。

柳传志:给块云彩就要下雨


发言摘要:

今天是联想控股的上市庆典。来了这么多的朋友为我们鼓劲、祝贺,有几乎一半是从全国各地以至海外专程赶来,这份情谊让我心存感激,无以回报。

联想控股把这次上市看作是奔向愿景的一个里程碑。这对联想控股来说很重要,这是我们从筹备到冲刺奋斗了15年的结晶。对我个人而言,在30余年的企业生涯中算是收官之作,当然也很重要。

我是个给块云彩就要下雨的人。这一生能让我活得有声有色,做事小有所成,我是多方面得到了命运的眷顾。

一是赶上了一个大时代,一个中国历史千年不遇的转折的大时代,一个世界科技史面临突破的大时代;

二是在这个时代中,我选择了一个最适合自己的职业——民营企业家。我是挤进这个职业的。本来我是中国科学院的科研人员,但我坚决响应院长的号召下海经商了,现在我是一个股份制企业的董事长。我在民营企业家队伍之中,听他们无论岁数大的还是小的叫我这个最大的一声大哥,心里之畅快,难以言表。

三是联想是在一个极为有利的小环境中发展。

阳光普照大地,毕竟有南北之分。我们的发祥地北京中关村是培养科技企业的最佳沃土。而我们的股东中国科学院是高瞻远瞩的开明婆婆。在政府各部门的支持下,科学院由84年100%的全资,经过两次减持,现在上市后占有29%的股份。

一路走下来,它让创业者、管理层、企业员工当了主人,让主人全心全意地策划企业的发展,分享劳动果实。科学院由于充分调动了人的积极性,做出了一张大饼,自己得到了超过当年投资十万倍以上的回报。

我们永远感激中科院,中科院为中国科技企业的产权机制改革趟出了一条道路,成为光辉榜样!在改制的过程中,新股东泛海集团的卢志强先生给予了极为有效的支持。我和老卢是多年的朋友,而我们管理层的同事们一致认为,引进泛海是我们的运气。

四、给我带来最大幸运的是和我一路走来,跋千山、涉万水、生死与共的联想的同事们。

我们共同度过最艰难的时刻,我们也一起分享庆贺胜利的欢乐。

当年和我创业的老同事几乎都是一群书呆子,我们不知道如何办企业,没有借鉴、没有先例,面对着计划经济的红线我们既要活着,还要朝前走。要有理想,但不理想化。

今天看来,在中关村一条街上,联想的创业者们是成功的,成功在我们把不谋私利、讲诚信、讲信誉的一腔正气,把艰苦奋斗永不放弃的追求作为财富留给了接棒的年轻人,为联想后来的发展奠定了坚实的基础。

果树是老同事种的,当换上新的园丁把果树种得更大时,年轻人年年把结出的果实送到了退休老同事的家中,和他们共同分享丰收的喜悦。

从1988年开始,一批批刚出校门的年轻人加入了联想的队伍,经过了无数的坎坷艰难,摔打锤炼出了百里挑一、千里挑一的领军人物。

杨元庆领导着联想集团的国际团队登上了PC行业的顶峰,带着新的追求向更高的山峰攀登。郭为领着神州数码的团队,在智慧城市的海洋里乘风破浪。

朱立南领导着联想控股的队伍,这是一支有光荣番号但全新人马的队伍,走的是新道路,面向的是新领域,这是一次新的创业。在到达这个里程碑的十五年中,我和他,以及整个班子的成员坦诚相见,互相了解,互相学习。他用行动,用业绩得到了我、股东、管理层及员工对他的人品和能力的肯定。联想控股的全体都在用期待的眼光注视着他,希望他领导控股走向辉煌!

这里要特别地说一句,媒体特别关心我退休的问题,我将一直会给朱立南当助理,直到班子成熟,业绩稳定向上,他觉得实在没必要给我发工资的时候,我再去过安逸的新生活。

就我而言,做事情是快乐的。但一边做事一边带人,通过选择磨合,互相学习,挑选出杰出人才为他们搭建舞台,让他们充分施展,把我们共同的事业传承下去,有机会让一个充满正气、值得信赖、受人尊重的企业成为百年老店,则是我毕生的追求。和联想的同事结为战友度过精彩的一生,则是命运对我最大的眷顾。

雷军:柳传志是中关村人教父


柳总,各位来宾,大家晚上好,作为中关村的一个创业者,代表中关村企业来这里发言,真的是一个无比激动的时刻,我就讲三句话。

第一句话,联想控股整体上市,对我们每一个中关村人来说,都是一个里程碑的事件。为什么呢?因为联想是我们中关村的传奇,是我们中关村的一面旗帜。柳总,在我们每一个中关村人的心里都是中关村人教父。我们每一个中关村人,都是在联想,在柳传志的感召下,激励下,指导下一步一步成长起来的。这些年,我们深刻的感受到柳总的个人魅力,做企业的战略方法论。其实像柳总谈的“说到做到”,“管理三要素”,“站在画外看画”,每一句、每时每刻都回响在我们每个人的耳边。所以在这里,我很激动。我代表中关村企业对柳总,对联想给我们的帮助致以最诚挚的感谢。

第二点是代表我自己的。我在二十八、九岁的时候,在金山担任CEO,那个时候我们金山软件前有狼,后有虎,内忧外患,真的差点关门。在1998年,联想投了我们450万美金,帮助我们从困境中一步一步走出来。

所以联想对我本人,对我们金山软件的帮助,不仅仅是精神上、思想上的。联想也给予了我们很多物质上的帮助。所以我对柳总,对元庆、对朱立南,还有非常多联想的核心高管的帮助,我也致以最诚挚的感谢。

第三句话,参加这么一个庆功宴,我觉得应该是比较放松的。刚才那个片子,使我自己深陷在柳总这种实业报国的使命感中,所以主持人一号召,我觉得我们都是不由自主的站起来,对柳总致以了最诚挚的感谢。今天参加这个会,我觉得在我内心深处,无疑是一次最好的爱国主义的教育。所以我代表来宾,对柳总再鞠一躬,谢谢柳总。

最后祝贺柳总,祝贺联想的三万多名员工,祝贺联想控股的成功上市。我们希望联想能够扬帆远航,谢谢。

马云:每人都想做百年企业 但没人能活一百年


首先恭喜联想控股,刚才雷军说讲三句话,讲了三百句。我三百句讲不到,但是我得多说几句。

我以为我是代表泰山会。泰山会是个很了不起的组织,我们组织聚会,柳总是我的牌友。今天的聚会非常有意义。在这里,我看到了一个中国企业家,一个民营企业家,一个坚持了31年的企业家和他的企业,这是非常难得的。中国很少有坚持了31年的民营企业,还依旧如日中天,依旧孵化出新的公司。所以,今天是一个企业界的盛事。

如果说把在西方做企业比作一百米的赛跑,那么在中国可能是一百米的障碍跑,甚至是一百米的跨栏。其实我们很不容易,一家企业能跑三十年,相当的了不起。

我自己走了16年,每天感觉度日如年。几年前我不当CEO了,我来当董事长。我觉得应该是轻松的,结果越来越忙。所以,柳总作为董事长带领联想控股、联想集团、联想系走到今天,创造那么多辉煌,我觉得非常钦佩。我对柳总本人表示崇高的敬意,确实不容易。当一个CEO,当一个领导者,当一个创业者是艰难的,我相信在座绝大部分都是企业界的人,你们知道这中间的酸甜苦辣。

我认为要想做一个优秀的企业家,要有心力、脑力和体力。首先,脑心体要三结合。脑是通过眼睛掌握所有的知识,心是智慧的源泉,体力是要身强力壮。绝大部分的人有了知识没有心力,有了心力没有知识或者是心力,智力都有了,但是体力很差。

我觉得柳总脑力相当好。我记得大概六七年以前,在南京的一次讨论互联网、电子商务的会议上,柳总认真倾听,问了很多细节问题。后来每次见到柳总,他对互联网的认识,对电子商务的认识让我知道,柳总不断在学习在思考。人的脑力是靠学习和思考起来的。

心力其实就是有多大的抗击打能力。心力是历经多少的酸甜苦辣、挫折和失败才能散发出来。今天我们看到柳总非常坦荡,我相信坦荡背后一定有万重的苦难。

最后是体力。每个人都想做百年企业,但是没有人能活一百年。柳总找到了杨元庆、郭为、朱立南这一帮了不起的接班人。因为只有这些年轻人才能让企业持续走下去。很多人有脑力,但是心太小,成不了大事;有的人心很大,脑子不行,也成不了大事;有的人脑和心都很大,体力很差,也成不了大事。

我庆幸和柳总同时代。说心里话,柳总是中国企业家的楷模,也是我们的偶像。我刚才在想为什么柳总跟我那么志趣相投?《基业长青》这本书是我最早看的一本入门书,也是联想的经历。联想的使命是把电脑卖到普通人家,是要在中国做了不起的事情,这使得我们有共同的使命感,共同的价值观,共同的愿景。

今天的联想飞到世界最顶端,作为企业界的晚辈,我们深感荣幸。中国经济30年改革开放,给我们带来了巨大的财富。中国的柳传志不亚于世界上任何一个了不起的企业家,任何一个企业界的教父,他就是中国企业界的财富。

柳传志的眼光成就了今天的联想,这是我们企业界的榜样。等有一天我有幸也能有这么一天,柳总也得来一趟。

王健林:我坚信联想控股能够成为百年老店
非常高兴参加今天的活动,也很荣幸被柳总请上来作为中国企业家的一个代表来发言。

大概是在十年前吧,我和柳总,马蔚华、马云和刘东华一起,我们几个人共同创立了中国企业家俱乐部,至今已经十多年了。在十多年当中,前前后后大型的会议有几十次,除了极个别因为是外事活动,这次是我们企业家俱乐部的成员都到了,从这点看出来柳总的号召力和影响力,和大家对他那份敬重。

刚才柳总说他希望广发英雄帖,把大家都请到。我个人觉得,请和到是两个概念,请是很容易的,如果都到,那还真不太容易,因为都是很忙的人。今天请了的这些都到了,这很不容易,所以我觉得柳总的确是我们中国企业家的领袖,也是我们中国企业家群体的一个榜样。我真心的为我有柳总这样的兄长、朋友感到非常骄傲。

我就送给联想和柳总三个祝福。一个是祝福柳总联想控股整体上市,这是他们15年的梦想,一周前终于梦想成真,而且是整体上市。

第二个祝福联想控股以上市为契机,真正的迈向百年老店。我看刚才柳总讲话还有片子里不断的提到百年老店。真想成为百年老店,或者做成百年老店是非常不容易的。我坚信联想能够实现这一点。因为从老柳这几十年的为人,从联想产业的布局和他的未来,现金流各方面考虑,我觉得他们是能够成为百年老店的。

第三点,这是我个人的祝福。我祝福老柳大哥,身体健康,快乐长寿,这一点是更重要的,今后有时间跟我们这些兄弟们、朋友们多聚一聚,乐呵乐呵,这比什么都重要,谢谢。

最后丁哥要分享一张和联想控股朱立南朱总的合照,朱总邀请我考察控股各子公司的多元文化,这个承诺必须兑现。

2015-07-07

今天的智能手机市场已经是红海一片,竞争极其惨烈,连老牌安卓手机霸主HTC都已经风光不再,董事长王雪红不得不走到前台担任CEO但却不得不给股东致歉。事实证明,不正视用户需求的企业就无法在这场惨烈的大战中生存。

就在华为荣耀和魅族发布新产品的前一天,629日,新晋手机厂商ZUK也正式发布了手机操作系统ZUI,同时曝光了首款手机产品Z1的部分细节。遗憾的是丁哥受邀去香港观礼联想控股上市敲钟,错过了ZUK的沟通会。

当天,ZUK展示了拥有专利的的U-Touch功能,将手机Home键打造成五位一体的全能按键,开启了手机操作逻辑的新纪元。那么ZUK究竟是一家怎样的公司,又有怎样的底气在这样红海的市场拼杀?

1. ZUK的前身后世

说到ZUK,前不久,丁哥被ZUK发起的一场品牌营销和粉丝沟通活动刷屏了,哆啦A梦、忍者龟、爱因斯坦、哈罗Kitty、蜡笔小新等一张张笑脸,铺满了朋友圈。此外,ZUK还投放了地铁、校园等广告,发起了普通人微笑活动“ZUK一下到纽约”。据说ZUK品牌名称本身就源于笑脸,其中字母ZK分别代表笑脸的两只眼睛,U则代表嘴巴。

用很多营销大师的理论来说,一个品牌成功的关键就在于定位,ZUK产品还没发布,开始启动品牌营销,用一句话概括,ZUK是带着微笑,杀入了手机市场。ZUK手机CEO常程认为:“我们想以直观的、有趣的、有态度的视觉符号解读ZUK,以这种年轻化语言更好地跟用户沟通。简单点,不用什么哗众取宠的话,ZUK笑脸就能成为我们跟用户的一种默契。”

再谈谈ZUK的团队,据常程介绍,ZUK的团队有400多人,其中90%是软件团队,硬件团队只有10%;其高管团队常程来自联想,另外还有核心团队来自腾讯等多家互联网公司。在沟通会上,ZUK CEO常程就表示ZUK是一家软件公司,而不是一家硬件公司。这口气好大,很有雷布斯的感觉。

ZUK的股权构成是70%由联想集团投资,管理团队30%。据丁哥得知,ZUK目前完全的独立运作,并全员持股,共同血战。从长远来看,ZUK要走的路应该是小米和乐视这样的路,即通过手机获得入口再通过相应的后端服务进行变现。这恐怕也是ZUK放手一搏的最关键的因素吧。

2ZUK的市场定位

时过境迁,所谓得屌丝者得天下已经让小米天下有其一。锤子手机主打情怀,却一直翻身乏力。ZUK又将在产品上如何自我定位?

常程给出的答案是智能手机的换机人群。简单来说,以前的屌丝人群都开始追求更高品质的手机产品,而这就是ZUK的机会。在这个人群中,ZUK要锁定的是重度用户。

ZUK看来,越来越多用户的手机使用习惯已经符合重度用户的定义,这种变化似乎与经济的发展和人们的生活节奏成正比。根据首届全球互联网大会中披露的数据,国人每天平均摸手机150次,“低头族”、“速光族”、“蹭网族”、“夺宝族”、“暴晒族”等各种各样的标签反映着现代人的手机生态。

而重度用户中的活跃者就是互联网甚嚣尘上的粉丝概念。ZUK非常重视粉丝,比如ZUK把粉丝邀请到ZUK总部,把各种手机功能模块拆开让粉丝自由组合,结果惊讶的发现,最多粉丝选择的居然是指纹识别这一模块。

对于粉丝这样的极度重视使得ZUK团队不想打造一款性价比手机,而是真正能满足重度用户需求的创新型手机。

3. ZUK的杀手锏

为了满足重度用户的需求,ZUK使出了几大杀手锏。首先是把安卓手机常用的三个键缩成一个键。并使用获得专利的U-Touch重新定义了Home键的交互逻辑,将Home键打造成五位一体的全能按键:指纹识别解锁、轻触返回上一界面、左右滑动切换最近打开的应用、单击返回桌面、双击打开任务管理器。相较于传统的交互模式,U-Touch极大地缩短了用户在操作时手指的路径,让操作体验更加流畅、轻快。

其次,国内和国外不同的是,很多人都有多个号码,所以双卡双待,多模多频手机开始成为主流。用户需求是不需更换手机便可以随意更换运营商。ZUK Z1支持718频网络,全网通全面兼容国内三大运营商,实现真正的自由切换。

最后,在不增加手机厚度的情况下,ZUK使用了4000毫安以上级别的电池,且厚度更薄,能有效提升电池的续航能力。

小结:

丁哥觉得ZUK的理想很美好,现实怎样还需要接受市场的考验。华为Mate7乃至P8的成功证明了中国的换机潮的确在往中高端手机迁移。但貌似小米和锤子都没有吃到。苹果从上往下打,三星持守势,华为在中高端市场站稳了脚跟。下一个能搅出风浪的会是ZUK嘛?丁哥觉得,如果真的能坚持独立运作,同时每年都坚持出一款极致旗舰机型,用小米的打法打中高端市场,那还是可以谨慎乐观的。


2015-06-25

正略TMT研究所

本文作者金证济苍是云视链 Venvy Inc. 创始人CEO,哈佛大学数学系大四休学,2013年创始于哈佛创新实验室,2015年福布斯30位30岁以下创业者榜单年龄最小的上榜者(22岁)。2014年底于上海创立云视链,拥有玩tv、Video++云视链开放平台等独立产品,估值超过1亿美金。业余喜欢用大数据和人工智能做一些有意思的事。题图来自电影《桃花期》。

女朋友

前两个星期,我抽取了朋友圈里有代表性的130位男性创始人兼CEO朋友进行了一次关于创始人是怎么选择女友的modeling。受访者包括了活跃在创业第一线的众多大佬以及历届福布斯榜单上的创业明星。

出乎意料的是问卷的参与度非常的高,一部分人还转发给了其他创始人朋友,导致样本扩大到了384个,于是我将标准进一步提高和细分,筛选出了162位融完A轮及以上19-58岁的创始人。

这些创始人当中,13.6%的公司已经上市,样本的公开总市/估值为3862亿。考虑到某些个体数据过于真实,一旦放出有可能造成其股价调整、家庭重组等无法预料的后果,并且为了保护隐私, 我这里只放出样本的整体数据。

以下为11选2(包括k. 自定义)的调查题目。“假设你还没有结婚,在选择女友时最看重哪两点?”

Pop quiz, what would you choose?

然后分别按照融资阶段和时代背景整理分析。

创始人对女友的选择按融资阶段分析,|A、B轮|C-E轮|已上市|分别占样本人数的48.1%,38.3%和13.6%(仅为了模型的目的严谨性,我将新三板上市的公司算作C-E轮)

创始人按年龄分析,| 70/60后(35-47岁) |80后(25-35岁)|90后(19-25岁)|分别占样本人数的25.9%,48.8%和25.3%

数据显示:

1)貌美气质佳是几乎所有阶段创始人共同的选择,并且优先级不断提高。即便是金字塔上层的成功创始人也不免俗,外貌和气质逐渐成为前提,而性格特点因大时代背景的不同而不同。

2)时代背景对择偶观的影响巨大:80前受传统教育影响较深,所以择偶更注重传统美德;生于改革开放后的80后创业者更关注另一半本身,而在那个创业还不是很普遍的年代,他们中的大多数非常看重女孩是否欣赏和认同他们在做的事;作为互联网文化原住民的90后则更注重精神追求,呈现向西化靠拢的趋势,将幽默和激情列为重要要素,并不是很关心另一半的出身、传统美德和父母背景。

3)阶段性的身心需求对择偶观的影响:创业后期的创始人69%选择了温和忍让,这是偏重于家庭稳定和谐的需求;而创业中早期则更看重对自己事业的欣赏,这反映出他们更注重精神层面的需求,即使是强硬如创业者,也会在孤独前行的创业早期寻求认同。当然择偶选择也受创始人身体需求的影响,接近成功的创始人对漂亮激情等的需求比创业早期的创始人低得多,一方面反映了他们功成名就后的生活丰富,另一方面也有可能是需求随着年龄增大而不断减弱。

在所有的固定选项之外,我还特别设置了 “k选项:自定义”。这里面有几个答案非常有意思,给大家分享下:

1. 长的稍微丑点的,身心都不需要我太耗精力

2. 我的第7个员工就是我现在的女友

3. 我猜肯定有人女友是他天使投资人的

看到这些答案,我有点后悔我的调查问卷做的太“柔和”了,应该来点劲爆点的料。所以我又向每个创始人问了一个新问题:你现在的妻子/女友还是你创业初时的女友吗?得到的结果是这样的:

- 37.7% 的受访人没有再回复我或者表示不方便透露

- 25.9% 的受访人给了我肯定的答复

- 7.4%的受访人给了我否定的答复

- 28.4% 的受访人表示现在没有女友,欢迎骚扰

- 0.6%(1位)受访人反问说:你指的是哪个?

最后放出328名创始人女友选项的总分布。

对于创始人来说,要找到一个合适的姑娘真心不容易。

身边一些朋友对产品有着近乎变态的追求,而这种完美主义的态度和习惯如影随形,也可能反应在选择女友上。

所以抛开这些成功创始人在不同阶段、时代背景、和年龄段选择女朋友的规律,我想说,你习惯了在各种场合听干货、总结失败成功的经验教训,但对于选择女朋友这件事物本身,你可以减弱作为一名创始人CEO对事物的规划性,因为它本身可以和创业一样带给你意料之外的惊喜。

其实在路上的我们都非常清楚,选择创业就是选择成为一类人种,过一类与众不同的人生。那何不也反过来用这些成功创始人们的规律来选择女友呢?

女朋友说完,该谈谈陪伴创始人的另两个核心角色:早期员工和投资人了。

前30位员工


前30名员工决定了初创公司的生死。

1)花三个人的钱和股权招一个人。四点原因:

- 独当一面的能力

- 经验丰富在后续扩展中能hold住局面

- 吸引同样优秀的人才

- 绑定1个人永远比3个简单

举个栗子,云视链刚上线的一个月里我们收到45份人工智能领域人才的简历,在几种人才配置方案中,我最终选择了人数最少单价最贵但能力最强的人才方案,招入包括美国HP人工智能实验室研发主管、中科院的图像识别博士、15年开发经验的老狂人等(当然也有出师不利,一个收到offer的大牛选择暂时留在Google)。后续的人才引进变得简单很多,因为一个顶级的产品和团队可以让同样渴望到达顶峰的人降薪加入。

2)前30名员工里(除创始人以外)一定要有不拿工资的人。这代表的不是一种经济实力,而是一种态度。这种态度会持续不断地感染到与他们日日夜夜一起工作的人。他们给团队带来的是势在必得的信念。在上海创立云视链的初期,几位重量级员工告诉我,他们可以不拿工资,收紧2年的裤腰带赌我。创业之路黑远,走这一遭的团队必须在严寒时有相互取暖的能力。

3)One man startups. 这个概念不源于我,而是我在2012年和Angelist founder Naval的交谈中学到的,至今应用两年感受颇深。归其核心为自然性自我驱动。前30位招进来的员工都把自己当作一个内部小型公司的founder,负责从用户体验收集、需求分析、功能定位、结果交付、使用测试、再回到用户体验的完整闭环。这样的工程师不会在用户体验不好时说“这个不是我设计的,我只管实现”,这样的营销官不会在效果不达标时说“我的方案明明是这样的,growth hackers方法不对”。You are the freaking man, eat your shit.

投资人


在说投资人之前,我需要说作为一个创始人在见投资人之前应该要完成,但却往往被忽略的功课。这两年我见了大约40个寻求天使轮投资的创业者。作为一个本身可能也会投钱的潜在的天使投资人,我在与其他创始人聊的过程中,认识到许多创业者都存在一个共同的误区,那就是大家往往错误地运用了Lean Startup快速试错的理念,而忽略了战略思考上的深度和广度。

站在你的对面想问题(答案87)

Pre talking to investors


一个产品从出生到成熟平均经历2.5次转型(pivot)。但这并不能给创始人借口,“我顺其自然,战略、终极产品形态等等先不用想,想就是把这个产品框死了,船到桥头自然直”,这种想法会让你真的撞上桥头。

2013年初做第二版的技术设计时Venvy北美团队进入一个debate,互动视频应该从C端还是B端切入?当时的argue point在它可以使C端用户在看视频时点击喜欢的物体得到信息价值、购物、与其他人在视频内社交等等,对B端用户它可以满足视频内的推广需求,增加广告位,增大转化率等等-经典的Chicken-n-egg problem。那么先做C端还是先做B端?(Pop quiz, what would you choose?)

我的创业导师Joe Lassiter (哈佛创新实验室主席,哈佛商学院终身教授)那段时间鼓励我focus在B端,做成一个开放平台并优化它。我们横竖纠结了几周,最终选择两者都做,哪个市场反应好就focus在哪个。回过头看,Joe当时的选择是对的。对于一个startup来说,资源是非常重要的,不要说多招几个牛逼的技术市场就可以鸡和蛋都抓,那是商学院里的回答。一个startup的资源和精力配置应该非常pinpointed,切入点要够小够深才能撬动G点。分散资源去做两件事最可能的就是两件事得到的market reaction都是不准确的。因为你没有把任何一件做到它应当为市场呈现的样子。

那现在的我会怎么选呢?我会宁愿看似浪费时间地把战略想透彻,也不要“快速试错”。和这些融资的创始团队打交道下来我发现Lean Startup和MVP里的快速试错理念普遍被浅显理解,其实这里的“试错”前提是你做出的这个MVP是你想让市场看到的那个viable的,而不是一个个方向快速转(许多人做了MVP的MVP),而每一个方向的试错都还不是错就被认定为错,因为你急于奔向下一个“错”。

没想透彻战略和产品最终形态就谈投资的创始人都是耍流氓。请对你自己的时间负责。没有你自己的这一步,再多的交谈都犹如千万匹草泥马奔过,当时聊完觉得爽但其实什么也没沉淀下来。

好,自己这步跨过去了,下一步怎么选择投资人呢?我给两条建议:

1)投错过你这个赛道的项目。大多数VC都有成功案例,能侃地头头是道,但你作为创始人需要冷静地问他你在这个领域投错过吗,这个项目因为什么而死,而你又为它做过什么?(能有该失败项目创始人的联系方式则更好)。失败的经验永远比成功的经验重要。成功不是必然能复制的,但失败可以复制。

2)相比Peter Thiel和Marc Andreessen,我更倾向于Paul Graham对创业的思考。Peter在being nice和融资多少的问题上与Paul有巨大分歧(Peter主张一个成功的创始人应该是非常aggressive的并且融越多越好,Paul主张一个创始人应该首先是非常nice有信仰的人,并且融少一点稀释少一点股权好)。Paul写的165篇文章中,超过40篇我这几年读了5遍以上(血荐10、11年和一些和Sam Altman共同思考的文章)。相信我,你如果是一个serious的founder,这个过程会大幅加深你对创业相关的理解。

如果你在我的分析中找到认同的、和不认同的点,那么我的目的也就达到了,你对不一样的一种声音进行了思考和判断。

最后5个Giveaways:


1)创始公司后,你的脸和身体将不再只属于你自己,即时你以前再牛逼,该牺牲形象做宣传刷脸的时候不要清高,连续熬夜喷鼻血的时候不要觉得自己伟大,你做这个公司是想让它成为一家伟大的可以活很久的公司,而不是因你生命的快速终结而终结。你要为所有信任你的员工、投资人和这个公司的发展负全责。

2)创始人能吸引到一批优秀的员工,大多也能吸引到优秀女人的倾慕,伟大源于自律。

3)投资人是逐利的,如同许多创始人。但一些好的投资人是有情怀的,也如同一些好的创始人。

4)带一个与自己无关的理想前行,它会在诱惑来临时提醒你创业的初心。

5)Always ask what can go wrong.

来源:36氪

2015-06-24

懒人经济一夜之间就催生了无数到家型O2O创业公司,从外卖,美甲,美发,按摩,家政,上门做饭,月嫂!风险投资在2014年对到家型O2O的偏爱就如同一个男人精虫上脑,无论创业企业漂亮不漂亮,只要愿意做那就干。

但实际上绝大部分的O2O到家模式都会失败。凡是不符合商业规律,无论拿到多少钱,做多少PR,到最后都会失败。成功的条件是,首先模式要符合O2O行业规律,其次才是资金,人才,战略战术打法等。

O2O第一代是团购模式,也就是把线上的流引到线下。而丁哥曾经一篇流传甚广的雄文(自吹最夸)O2O已死,C2C当生看来,第一代O2O已如大江逝去,C2C也就是O2O2.0的时代到来。丁哥看来,第二代O2O成功有三个特征,一个是共享经济,第二个是按需服务,第三个是服务成本可控。

Uber,滴滴打车这样的打车软件,完全符合了以上的三个条件,所以成功了。现在很多白领都自愿加入Uber的司机队伍,得空的时候顺带拉个客人,这样他的车从百分百拥有变成了一个可共享的状态,而客户按照需求进行服务调用,整个的服务过程平台方除了初期补贴外,不需要付出服务成本。所以烧钱可以烧,规模起来以后,再取消补贴,或者自己进入租车行业,整个的节奏打法就很聪明。

但是到家服务就不太一样,在某些到家服务中,满足了以上成功的两点条件,有些却只满足了一点条件,那成功率就会大幅下降。我们试举几个例子:

到家美食会链接了餐厅和家庭订餐需求,并自建物流。用以上的标准来衡量,餐厅晚上空闲,可以认为是一个共享的状态,家庭按照需求订餐平台下单并订餐这是按需服务,自建物流队伍会让服务成本变得高昂,虽然可以向消费者收送餐费,但送餐队伍规模扩大以后,可能会让服务成本增加,但如果适时加上社会化物流进行平衡,总体服务成本可控。

上门美甲按摩这样的生意,如果平台方自己养人,这就违背了丁哥说的成功第一要素:共享经济。河狸家规模越大,目前就亏的越多,无他,养人保证服务。

而母婴护理这个行业就更难,比起家政行业门槛更高。上门月嫂服务第一品牌菩提果创始人陈果认为走低价格、广用户的O2O模式在母婴护理行业走不通,一个最重要的原因是“护理服务的高门槛”。婴儿不是地板、产妇不是窗户,护理服务对专业性有着极高的要求。

所以菩提果要想在O2O2.0时代成功,也必须遵从丁哥提出的成功三原则。比如共享经济,菩提果不自己拥有月嫂,而是跟月嫂公司合作获得供应方;月嫂服务完了一家再去下一家这是按需服务;服务成本可控,本质来讲菩提果给月嫂和家庭提供的是一套宝宝护理的App工具,边际服务成本为零。

从用户获取来讲,很多O2O公司遇到的问题是用户使用频率过低,这样造成用户获取成本过高。UBer,到家美食会这样的吃和行的服务属于高频,这样即使价格低也问题不大;用户使用一次以后就会有很强的粘性。但是按摩,美甲这样的服务频率就不是特别高,月嫂这样的服务就更加低频。

从用户获取角度,每家都必须有有各自的杀招才能生存下去。比如58到家,里面涵盖了多个品类,家政,美甲,按摩什么都做,风马牛不相及,58想打的第一是通过58到家这个品牌让用户对多个低频品类产生统一的联系感,另外一方面58当初的分类信息流量可以持续带来不断的用户。

而河狸家雕爷虽然融资多轮,但还是没有58那样的财力。所以雕爷只能把美业做到极致,把美甲,美发这些都纳入自己的势力范围,以“美”来一统品牌。

大部分低频,甚至中频的O2O到家服务缺少杀手级的流量获取方式,如果还需要承担到家服务这样的“标准化”难题,甚至需要养人才能服务,那就真的连生存都要堪忧了。

总体来说,O2O到家服务的创业公司大部分都将是镜中月,水中花;这是因为违背了共享经济,按需服务,和服务成本可控中的一项或者多项。有时候今天的繁荣实际上是伪需求,大量补贴下带来的订单将会随着补贴结束而消失。对于58和河狸家这样有一定品牌知名度和流量优势,却依旧需要养人的重模式,丁哥仍然是审慎对待,想来姚劲波和雕爷都是想复制京东路线,先通过自营标准化产业,再开放出来给社会化力量。这个想法的唯一问题是,O2O不是纯电商,边际成本不等于零,难度也就更大。当然一旦做成,最后这几家风投支持的公司有可能半垄断市场,而大部分的O2O到家公司将被拍死在沙滩上。

2015-06-19

懒人经济一夜之间就催生了无数到家型O2O创业公司,从外卖,美甲,美发,按摩,家政,上门做饭,月嫂!风险投资在2014年对到家型O2O的偏爱就如同一个男人精虫上脑,无论创业企业漂亮不漂亮,只要愿意做那就干。

但实际上绝大部分的O2O到家模式都会失败。凡是不符合商业规律,无论拿到多少钱,做多少PR,到最后都会失败。成功的条件是,首先模式要符合O2O行业规律,其次才是资金,人才,战略战术打法等。

O2O第一代是团购模式,也就是把线上的流引到线下。而丁哥曾经一篇流传甚广的雄文(自吹最夸)O2O已死,C2C当生看来,第一代O2O已如大江逝去,C2C也就是O2O 2.0的时代到来。丁哥看来,第二代O2O成功有三个特征,一个是共享经济,第二个是按需服务,第三个是服务成本可控。

Uber,滴滴打车这样的打车软件,完全符合了以上的三个条件,所以成功了。现在很多白领都自愿加入Uber的司机队伍,得空的时候顺带拉个客人,这样他的车从百分百拥有变成了一个可共享的状态,而客户按照需求进行服务调用,整个的服务过程平台方除了初期补贴外,不需要付出服务成本。所以烧钱可以烧,规模起来以后,再取消补贴,或者自己进入租车行业,整个的节奏打法就很聪明。

但是到家服务就不太一样,在某些到家服务中,满足了以上成功的两点条件,有些却只满足了一点条件,那成功率就会大幅下降。我们试举几个例子:

到家美食会链接了餐厅和家庭订餐需求,并自建物流。用以上的标准来衡量,餐厅晚上空闲,可以认为是一个共享的状态,家庭按照需求订餐平台下单并订餐这是按需服务,自建物流队伍会让服务成本变得高昂,虽然可以向消费者收送餐费,但送餐队伍规模扩大以后,可能会让服务成本增加,但如果适时加上社会化物流进行平衡,总体服务成本可控。

上门美甲按摩这样的生意,如果平台方自己养人,这就违背了丁哥说的成功第一要素:共享经济。河狸家规模越大,目前就亏的越多,无他,养人保证服务。

而母婴护理这个行业就更难,比起家政行业门槛更高。上门月嫂服务第一品牌菩提果创始人陈果认为走低价格、广用户的O2O模式在母婴护理行业走不通,一个最重要的原因是“护理服务的高门槛”。婴儿不是地板、产妇不是窗户,护理服务对专业性有着极高的要求。

所以菩提果要想在O2O 2.0时代成功,也必须遵从丁哥提出的成功三原则。比如共享经济,菩提果不自己拥有月嫂,而是跟月嫂公司合作获得供应方;月嫂服务完了一家再去下一家这是按需服务;服务成本可控,本质来讲菩提果给月嫂和家庭提供的是一套宝宝护理的App工具,边际服务成本为零。

从用户获取来讲,很多O2O公司遇到的问题是用户使用频率过低,这样造成用户获取成本过高。UBer,到家美食会这样的吃和行的服务属于高频,这样即使价格低也问题不大;用户使用一次以后就会有很强的粘性。但是按摩,美甲这样的服务频率就不是特别高,月嫂这样的服务就更加低频。

从用户获取角度,每家都必须有有各自的杀招才能生存下去。比如58到家,里面涵盖了多个品类,家政,美甲,按摩什么都做,风马牛不相及,58想打的第一是通过58到家这个品牌让用户对多个低频品类产生统一的联系感,另外一方面58当初的分类信息流量可以持续带来不断的用户。

而河狸家雕爷虽然融资多轮,但还是没有58那样的财力。所以雕爷只能把美业做到极致,把美甲,美发这些都纳入自己的势力范围,以“美”来一统品牌。

大部分低频,甚至中频的O2O到家服务缺少杀手级的流量获取方式,如果还需要承担到家服务这样的“标准化”难题,甚至需要养人才能服务,那就真的连生存都要堪忧了。

总体来说,O2O到家服务的创业公司大部分都将是镜中月,水中花;这是因为违背了共享经济,按需服务,和服务成本可控中的一项或者多项。有时候今天的繁荣实际上是伪需求,大量补贴下带来的订单将会随着补贴结束而消失。对于58和河狸家这样有一定品牌知名度和流量优势,却依旧需要养人的重模式,丁哥仍然是审慎对待,想来姚劲波和雕爷都是想复制京东路线,先通过自营标准化产业,再开放出来给社会化力量。这个想法的唯一问题是,O2O不是纯电商,边际成本不等于零,难度也就更大。当然一旦做成,最后这几家风投支持的公司有可能半垄断市场,而大部分的O2O到家公司将被拍死在沙滩上。

丁辰灵

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ding_chenling

简介:天使投资人,投资企业互联网公司imo,手游公司天上友嘉等。国内知名互联网电商专家,DCCI评选的科技自媒体30人之一。致力于研究互联网思维,传统企业互联网转型,社会化营销等,是强生,中青旅,联想等知名企业的互联网顾问和培训师。欢迎关注!

2015-06-17

周鸿袆和雷军,两个互联网名人,一个被称为“战争之王”,一个被称为“IT劳模”,同为黄冈人、同样拥有大量“铁粉”、人生轨迹也同样极其相似,要说再战江湖,我们先从他俩的“基情”时代说起。

雷军生于1969年,比周鸿祎大一岁。两人同是湖北人。两人的妻子同在方正集团工作。1995年,周鸿祎从西安交大研究生毕业后,被分配到北京的方正公司。当时的周鸿祎只是个小工程师,对已经在金山公司当了一年总经理的雷军很是仰慕。这一年,周鸿祎托一个朋友请雷军吃饭,两人相谈甚欢。此后,雷军没事就开着金山创始人求伯君送给他的捷达车,去找周鸿祎以及别的一些朋友,一起到北京大学看电影和滑冰。

而今两人却视同仇家,相聚甚欢的日子一去不复返!

周鸿祎说,他慢慢发现雷军性格中“骄傲和难以接近的一面”。好几次,他兴冲冲找雷军谈自己的想法,都被泼了冷水。雷有次对周的一款软件的评价是“马桶上绣花,没啥意思”。按照周鸿祎的说法,自此两人的关系开始变淡,但实则不然。要知道就在周鸿祎转型做杀毒的时候,雷军带领金山软件,以游戏的概念,在2007年成功将金山在香港上市。上市之后72天,即2007年12月,雷军辞去金山总裁职位,淡出金山。跟周鸿祎一样,做起了天使投资人。他还跟周鸿祎共同投资过一家游戏语音公司。

要说真正的影响到两人实际关系的决定性因素,恐怕还是要算上业务的互相竞争。这里面,一定要扯上早些年旷日的3Q大战、小米手机与360特供机大战。

2008年之后,周鸿祎和雷军的关系开始有些小摩擦,主要是因为金山和360的业务竞争。进入到2010年,两人关系开始恶化——2010年,雷军创办小米手机;几个月后,周鸿祎和马化腾爆发3Q大战,周鸿祎认定雷军扮演了向马化腾煽风点火的角色。2011年,腾讯战略入股金山软件,雷军接替退休的求伯君重新担任金山软件董事长。周雷二人彻底交恶。


2012年,在雷军推出小米手机大获成功后,360也打起了这块香饽饽的主意,与众多手机厂商联合,推出360特供机。雷军做小米后,阿里巴巴、百度、腾讯、盛大和网易等都要涉足智能手机的消息,并没有让雷军做出什么反应,但周鸿祎一开腔,雷军坐不住了。

周鸿祎将雷军比喻成是“慕容复”。雷军则将周鸿祎比喻成“东方不败”,指责周鸿祎是炒作,并且用抄袭的办法做智能手机。360方面则反驳说,小米手机的项目,也是雷军从魅族“偷”来的思路。

这两次大战的最终的结果,我们也都知道了:旷世的3Q大战,周鸿祎谈不上胜;与小米之战,360特供机郁郁而终。但以周鸿祎的性格,他肯定是不会眼睁睁看着移动互联网终端这座大门关上之前而不作为的。于是我们看到了如下在周鸿祎同学精心安排下的信息:

2014年12月,360斥资4亿美元与酷派成立合资公司,并持有该公司45%的股份。

2015年5月26日,发布“和@雷军 讨论如何用英文演讲”的微博,却最终被小米公关成功转变成周鸿祎自导自演的“闹剧”。

周鸿祎微博晒出与雷军之间的“互动”

2015年6月9日,大神为应对红米2A的降价至499,将老款产品大神F1 Plus降价至399元,并美其名曰“国民手机”,并使用无底价誓与红米2A撕逼到底,使出浑身解数不惜动用360全部公关为“国民手机”造势。

可熟知征战还未开始,小辣椒杀出来为“国民手机”正名。是的,小辣椒在3月份便与中国联通共同合作发布了399神器“国民手机”——红辣椒任性版,以超低的价格、双4G、超高配置的优势在京东销量便逼近十万,甚至高于红米2A在京东的销量。想必这也是让周鸿祎同学看到了部分希望,原来超低端机也还是有一线生机的,于是抢夺小厂商产品名称之思路便已酝酿,并借此来对抗雷军的2A。

小辣椒在官博中回呛大神手机与周鸿祎

前有乐檬新品命名“任性版”,后有大神直接抢名“国民手机”,想必现在的360也是也是黔驴技穷。对此事有网友戏说“周鸿祎要生产“复读机””、“抄袭惯了改不了了”。直接抄袭产品名的,在业内恐怕还是第一次,我也是醉了。

虽然销量远未达到期望的红米2A在超低端机上不是一款成功的产品,但对于直接抄袭产品名的大神F1还是好多了,对于一款直接抄袭的产品,雷布斯还会睁眼看上一眼?

雷军做机两年,深谙这个世界只有一个第一,这也是为什么399神器确定厂商之后,马上微博澄清399产品非自家公司生产的原因之一了。周老师下面又将如何应对呢?

2015-06-12

4月底,连锁西式快餐品牌必胜客推出了一款极具特色的新品美食——“火舞菲希塔”,这是一款源自西班牙的菜肴。

随着新品上市,怎样向消费者介绍这款从名称到食用方法都很特别的风味美食,成了宣传时首先要面对的问题。在新媒体传播上,必胜客令人惊讶地选择了「豌豆荚」进行合作。作为国内领先的应用分发市场,却跨界给品牌广告主必胜客做起了营销,这背后究竟孕育着怎样的移动营销大趋势呢?

趋势一:移动营销的全媒体化

丁哥想了半天这个趋势应该怎么描述,憋了半天想了这么一个名词:全媒体。

——挺拗口的。其实丁哥想说的是,移动互联网的发展使得用户的垄断变得越加困难,品牌在选择移动媒介传播平台时,需要主动找寻适合投放的新渠道,不断丰富媒介组合。

举个例子吧:比如丁哥自己,微博有58万粉丝,微信有8万粉丝,还在福布斯中文网、钛媒体、财富中文网、创业邦、创业家等几乎所有的科技媒体都拥有专栏!丁哥跟所有的平台是一个共赢共生的关系;平台需要我的知名度和优质的内容;我需要平台的分发能力!当丁哥创业做阿母斯黛时尚社群,写了一篇“我为什么要创业”在所有的渠道一发,阿母斯黛百度指数瞬间拉高了200点。

以往面向互联网用户的传播,按照传统的互联网媒体分类习惯,门户、视频、资讯、社交等是重点投放的类型,但是拥有庞大用户量的应用商店却鲜有品牌客户垂青,主要原因是应用商店给人的感觉更类似“下载工具”,所以应用商店的广告一直以来都是服务于手机应用的推广。

本次必胜客与豌豆荚的广告合作则是围绕“菲希塔”的品牌推广进行,强调的是让消费者对必胜客“菲希塔”的特点产生认知,没有捆绑任何应用下载,因此在这次合作当中,豌豆荚是一个广告传播新媒介,而不是固有认知当中的应用下载渠道。

让我们试试以广告传播新媒介,来重新看待豌豆荚、必胜客为何在移动应用商店推广一款美食,便有了答案。是因为豌豆荚具备移动互联网广告平台的优势,原因有三:

  • 首先,应用商店是移动互联网的入口,豌豆荚拥有5亿庞大安装量,是用户消费移动内容的第一步;
  • 其次,豌豆荚可以通过用户“搜索-下载-内容消费”大数据分析,实现对必胜客目标群体的深入洞察;
  • 最后,豌豆荚一直以来树立的品牌形象是简单清新且富有创造力,聚集了一批追求品质生活的高质量用户对其品牌有共鸣。

必胜客与豌豆荚的跨界合作,打破了传统的互联网媒体分类习惯,挖掘了移动应用商店作为广告传播新媒介的营销价值。

趋势二:一切都是参与式传播

自从黎万强那本《参与感》火了后,所有的新媒体传播都在琢磨着怎么让用户参与。因为只有用户参与,才有可能有病毒式传播的效果!而传统品牌熟悉的展示广告模式越来越难以获得好的投放回报(ROI)。

针对此次必胜客的新品美食推广,豌豆荚除了提供广告位强化曝光以外,还根据潜在消费者的特点,推出了以“HolaFajita!”为主题的两套风格迥异的H5广告,即“卷起大师速成课”和“豌豆美食说”,精准地影响到了“菲希塔”的目标消费者——追求品质生活,喜欢尝鲜的年轻人。

必胜客推广一款美食新品,为何找上了豌豆荚?

第一轮“卷起大师速成课”H5推广,豌豆荚推出了一个漫画形象——来自西班牙的热情卷饼大师“卷毛先生”(Sr.Rizos),他的任务就是亲力亲为地在不同场景下示范菲希塔的的特(奇)殊(葩)卷法,如霸道总裁的“让少女心脏咚咚跳“的壁咚卷法;花样作死的“惊险酷炫大制作”的特技卷法;逗比青年的“欢乐刺激让人眩晕”的过山车卷法等等。这些脑洞大开的动态漫画,就是为了让第一次接触菲希塔的消费者,对这款美食的关键食用方法——“卷”有深刻印象。

为了在传播中产生互动,“卷起大师速成课”还配合微信、微博和贴吧推出了“一起卷起来”有奖征集活动,号召网友晒出与“卷”有关的事物。截止到5月26日,该话题已获得98.4万次阅读和8,526次互动,共收集到网友自发创作超过5000篇。

第二轮“豌豆美食说”推广,以“美食与爱”为主题,将美食解构成美图,重点传达菲希塔的产品理念。“豌豆美食说”深得讲究生活品质的白领用户喜爱,由于在文案和视觉呈现上尤其精致,许多网友表示对其进行了收藏,并将图片保存为手机壁纸使用。

今天我们看到社交媒体中的几乎所有的传播都是参与式的,比如知名的冰桶挑战一夜之间让“渐冻人”这一群体让大众所熟知。如何让用户参与,让用户帮助传播,让用户觉得好玩有趣,这是所有品牌都要学会的大招。

趋势三:移动互联网产品开放品牌广告合作

移动互联网的发展孵化出一批发源自移动端的产品,不同于自PC端。

拓展至移动端的产品,在开放品牌广告合作的过程中,他们拓展出很多创新的合作形式,这与广告主的营销需求息息相关。例如,豌豆荚长期服务的APP下载类广告主的需求也在变化中,从最初的重视优质应用推荐位,到要求配合品牌曝光,再到《后会无期》电影推广、腾讯视频《中国好声音》推广、亚马逊双十一合作等陆续取得成功后,豌豆荚类移动互联网产品受到越来越多的非应用类品牌广告主的关注。

我们试举几个移动互联网产品,来帮助大家理解:

墨迹天气是一个典型工具型移动互联网应用,其用户轻松破2亿,但在商业化上却进行了多次尝试,除了对一些互联网应用如老虎地图进行效果推广,更多商业化来自品牌广告。创始人金梨发现内容即广告,比如空气质量指数中,旁氏、迪奥等化妆品品牌除了提示空气质量外,还做软广告,推荐墨迹用户使用自己品牌的某款产品;可口可乐结合不同的天气情况创造出了饮料指数,对用户在不同天气情况下适合喝什么饮料做出推荐,如果广告太硬,则用户容易流失。

知乎是另外一个有意思的案例,知乎社区已拥有1700万注册用户,增长40倍,按照现在的增长速度,到今年年底差不多能到5000万,目前知乎目标是能够成为高质量讨论和个人品牌塑造的入口。知乎今年开始尝试原生广告的模式,已经上线的“这里是广告”品牌广告取得了不错的反响。

品牌广告主对于墨迹天气、知乎、豌豆荚这样的优质新型移动网络媒体的广告投放需求是不断增加,这也是豌豆荚顺势开放品牌广告合作的原因。依托庞大移动端用户入口的优势,基于数据精准营销,为品牌广告主定制用户接受度高的营销方案,此次必胜客与豌豆荚本次突破性的跨界合作便是其成功案例之一。

必胜客相关负责人表示,

“豌豆荚的营销方案,从创意上对于产品有别具一格的展示,从内容上充分考量了豌豆荚用户的特性和喜好,推广和执行都有匠心独具的亮点,使我们的产品有了深度的推广,进一步提升了品牌在这群高质量人群中的好感度。”

小结:

豌豆荚这样的互联网媒体用户量大,用户质量高,最关键是有精准的数据分析能力。比如通过不同的Android机型、地域、装过的App等,都可以对用户行为进行深入的分析,从而筛选出适合的参与用户,非常适合必胜客这样品牌广告的投放,是一块“价值洼地”,在未来,豌豆荚这样的媒体将会受到更多品牌广告主的青睐。最后的互联网媒体将不会局限于门户、视频、社交、资讯等传统分类,一切能够基于用户群,为广告主提供精准挖掘和参与感强的定制营销策略的平台,都具有成为广告传播新媒介的潜力。

2015-06-02

周末看了哆啦A梦,伴我同行!看完以后特别感动,印象最深刻的是当静香很担心父亲会很孤独想取消婚礼时,静香爸爸跟静香说的话:

你给了我们很珍贵的东西呢,第一件礼物就是你的出生,在凌晨三点的时候,房间里传来了你天使般的哭声,我从没听到过这么令人高兴的音乐,当我走出医院时,虽然东方的天空已泛起微白,头顶上依旧是一片星空,在这片浩瀚的宇宙尘埃中,继承我生命的珍宝现在出生了。想到这些,就会非常的感动,泪水忍不住夺眶而出,有你的每一天都充实而满足,这就是你给我的最珍贵的礼物,你要相信大雄,你选择了大雄,我认为你的选择是正确的,大雄是一个祈祷大家幸福,并会为不幸的人感到难过的好青年,这是生为人最重要的情怀。

其实静香爸爸的意思是:虽然大雄是个矮矬穷,但他有一颗善良的心!这才是一个男人最好的品质!

听到这里,是不是触动了很多矮矬穷的心,原来只要我善良,我还是能娶到白富美静香的!这是不是一针麻醉剂?算是吧。

回到公司,今天阿母斯黛的微信内容也是做多啦A梦,最后为标题争起来,有的人说:每个女生心中都有一个多啦a梦;有的提议是:你是我的多啦a梦嘛?然后大家就等待着我的意见,我却弱弱的说了一句:大雄和多啦a梦,你会选择哪一个?结果遭到小编的一顿粉拳痛打,异口同声说:当然是多啦a梦啦,谁会选择大雄啊!

这估计就是姑娘们内心的真实想法,每个人真正在选择的时候,选择的是无所不能的多啦a梦,怎么会有人去选又懒又笨又懦弱的大雄呢?或者说,选择哪个什么都能搞的定的出木杉。

然后我就跟姑娘们又说了一句:我就是大雄啊!公司姑娘们以为我开玩笑:你是多啦a梦啦。我认真的说:我是大雄啦!

看着姑娘们那迷惑的眼神:我知道她们心目中的丁哥是好像多啦a梦那样无所不知,无所不能。但姑娘们不知道的是,大部分的男人都曾经是一个大雄,都能从大雄中看到自己的影子。

就拿丁哥自己来说吧:从小就长的胖墩墩的,特别不擅长运动。都会被更强壮的人欺负。虽然谈不上懒惰,但绝对谈不上多勤快;有时候也是属于那种油瓶倒了都不扶的人;至于性格,虽然谈不上很懦弱,但也绝对不坚强。丁哥大概唯一的优点就是读书好,记忆力强,从小比同龄人有优势,但光智商高有什么用,情商低是直男癌的致命伤,嘴巴笨。

所以看到今天的自己,多少有些感慨。如果你真的想娶到静香,在今天中国这么现实的社会中,指望一个觉得善良最重要的岳父和一个不放心你而愿意嫁给你“的静香那可能只能是电影故事了。

实际上屌丝要逆袭,第一是要有愿意变成高富帅的心并愿意为之付出和努力。要有坚定的意志,大部分人的智商都差不多。大雄纵有千般不好,至少他对静香是始终如一。但大多数的屌丝女神拒绝之后就会灰心,就会转移目标退而求次。

我不是说退而求次不好!大部分人都是普通人,大部分人都要跟现实妥协。因为其实每个人内心都默默的明白,想要获得最好的,就得自己变成最好!而要变的最好,那就要付出超出别人很多倍的努力。

名模马艳丽曾经说过:你若把自己经营成女皇,自然吸引来帝王;把自己经营成公主;自然吸引来王子;把自己经营成美女,自然吸引来英雄。你把自己经营到什么层面,就能吸引到什么层面的另一半。

但是如果你连经营自己的坚持都没有,怎么能指望静香青睐呢。

如果你连经营自己的坚持都没有,又怎么能指望有高薪的工作,赏识的伯乐呢?

跟丁哥差不多年纪大的70后,80后,绝大多数人的家庭小时候都是物质贫乏。我们都穷过,矮过(地位),挫过(打扮和见识),那又怎么样呢?改变命运的靠的是自己的执着。

话说回来,这三十年的中国,当每个人都顾着自己拼命发展,修行和赚钱时,又有很多人忘记了另外一个重要的人生品质,这就是静香爸爸所说的大雄具有的品质,能够为别人的不幸而难过,能为别人的幸福而快乐并护卫这样的一个情怀。

英文叫:COMPASSIONATE

中文叫:同情心

很多人会抱怨,是这个社会让他们变得自私而冷漠,变得事不关己,高高挂起。是的,社会是有问题,但若一个人没有同情心,那他身边就不会有真正喜欢和爱他的人。当他吝惜自己情感的时候,他也就不会收获情感。

没有一个女人会喜欢自私冷漠没有同情心的男人。所以,即使你靠努力从矮矬穷奋斗成高富帅,如果缺少同情心,那也不会拥有你想要的幸福。

我们每个人心中都有一个大雄!我们都曾经穷过,挫过,矮过;但是如果你愿意变的更好,无论是经济(更富有),外表(更注意仪表和穿着),地位(更自信,更独特);抑或是心灵(更富有同情心),那生活就会变的更好。

2015-05-22

5月6日,一条百度系移动医疗企业“一呼医生”获千万美金投资的消息疯传网间,其势头之猛,远比此后其官方正式确认融资的显得更引人注目。

显然,公众对于“百度系”的标签,及幕后是否隐有百度大佬的猜测兴趣颇大,对于BAT之间至今在移动医疗市场引而不发的布局暗战更是关心。事实上,曾经是万达前高管的一呼医生创始人马海平更是百度BD体系的奠基者和重要人物,其背后的百度“朋友圈”耐人寻味。

直言不讳炮轰移动医疗

现有的很多医疗咨询O2O都不够靠谱,解决不了看病中的实际问题,所以发展较困难。

诊前太轻、诊中太乱、诊后太重,是这一行业的现状,而新增创业企业过多扎堆在诊前部分,虽然入门容易但却对患者帮助有限。

通过现有互联网的方式做挂号咨询,只解决了效率,但没增加医生的服务供给,所以并不能解决看病难的实际问题,这是目前很多医疗O2O企业根本没有解决、也没办法解决的难点。

……

对于当前被称为风投最后一座金矿的移动医疗领域,对于这个去年获得了中国互联网风投近十分之一资金的行业,这些话由一个业内人士这么直白的说出来,确乎有些打脸的意思。何况这些话都是公开说的,来自515日马海平在O2O新商业峰会中的演讲。

更何况,一呼医生也是这一领域吸引投资的既得利益者,刚刚融到1000万美金就敢这么抹黑移动医疗,这家企业意欲何为?

网间查询的资料显示,马海平在业内颇为资深,曾担任万达电商COO,更曾是百度BD体系的奠基人。除此之外,关于他的信息并不多,颇显神秘。

此马来头大,起底百度系朋友圈

仔细了解一下可以发现,业内给马海平创办的一呼医生贴上百度系的标签,并非无因。

在百度任内,马海平算是一位重量级的人物。2005年,他开始接手百度的BD业务。

当时的百度,是搜索巨头但还不是BAT级别的寡头,业内对于百度的推广体系和效果还有较多的不理解和质疑。其中,当时相对封闭的医疗行业甚至有些排斥互联网、更不理解百度。体现在对于互联网营销非常陌生,甚至连最基本的竞价排名广告都不愿意投。为此,马海平开始了艰难的“破冰之旅”。

作为百度当时的BD业务负责人,马海平接触了大量的医疗机构,帮助他们了解互联网行业。从交朋友开始到普及百度的ABC,逐渐帮这些医疗圈里大大小小的“腕儿”解决了医疗行业开始互联网化中的很多实际的问题,也为百度顺势打通了和医疗行业的合作通路。

而马海平的具体收获则是:通过反复的交流,最终让医疗这个行业对百度打开了大门,成为百度最重要的收入来源之一。

这件事之后,李彦宏曾经多次在邮件和谈话中特别提及马海平,认为他开创性地解决了很多难题,为百度打开了一大片市场。

由此,马海平也交到了一大批医疗行业的朋友。

此外,创业不到一年的马海平创业背后,一直有百度人的身影。在业内最负盛名的创业人俱乐部、全部由百度老员工组成的百老汇群体里,马海平一直人缘极好,他不停地给创业的百度老同事站台撑腰。相应的是,他也在创业过程中接受了许多来自百度系创业群体的帮助和支持,以至于外界把一呼医生的创立,理解为百度大佬对于移动医疗领域的布局甚至是对抗阿里健康的暗子,很大程度上就是因为马海平和百度的这种深切联系。

和很多创业团队一样,一呼医生的新团队也是核心创始人+核心资深员工+大量年轻人的结构,而其核心层中多有互联网巨头背景的资深高手来投奔。

马海平在自己的朋友圈里,被称为重情义,守信用口碑。有一次,一个百度的老同事在马海平加盟万达后想去工作,但当时万达没有合适的岗位。马海平对他说,将来有机会,一定找你来帮忙。

时间匆匆一晃就是一年多,这个老同事自己都快忘了此事,突然有一天他接到了马海平的电话:我创业了,记得你说要来一起做点事,过来谈谈吧。”……类似的例子不少,感念于马海平的靠谱真诚不少很多他昔日的朋友、部下都加盟了一呼医生。其中有人说:现在才理解马海平当初谈判为啥那么犀利,没有重情守信这两个基本特点,是他哪有一次次成功的资源引入的底气

谈判多少次,没哭;做医疗,哭了!

马海平说,做医疗这件事,我惦记了差不多有十年了。

十年前,他接触了大量中国的医疗机构,对于患者的痛苦深有感触;他很忙,身边的朋友更多,但一旦有朋友求医问药,他一定帮忙到底。

创业前,他带着团队去医院调研。发现每天的8点和11点是两个高峰:8点是病人挂号开始看病的时候,11点是医生差不多看完一上午的号,稍微可以喘息一下的时候,没想到这个时候诊室门口站的人更多。

一打听都是来加号的,这些病人往往都已经来看过病,有人要问一句药还吃不吃,有人要请医生看一眼新的检查结果,有人要告诉医生病情的变化……这些都是小事,对于病人却极为重要,但号不是那么好挂的。病人只好守在诊室门口,请医生一定加个号’”,马海平说:我们由此发现,滚滚人流中七八成的人都是来复诊的。医生告诉我们说,这里面其实有一多半人的问题用几句话就可以解决,有的甚至没必要再来医院。

正是如此,马海平做的一呼医生才最终定位在诊后咨询市场,他说:这是我自己亲眼看到的痛点、难点、黑点,而且基本上没有成熟的解决办法,我搞了那么多年互联网,我就在想,为啥我不能帮帮他们呢?

有一次,一个老太太骨折了,行动高度不便,每次看病都要女儿请假、叫车,兴师动众。老太太心疼孩子,说不去了;孩子心疼妈妈,说再麻烦也要去,一家在哭。后来,恰好她的主治大夫用起了一呼医生,让老太太的女儿扫了码关注了这位大夫。此后,老太太就开始尝试在孩子帮助下在线咨询大夫各种康复意见,去医院的次数少了八成,病最后终于治好了。老太太为此很感动,专门给一呼医生的客服打来电话,电话里说了很多感谢的话,把客服的小姑娘惹得掉了眼泪。

后来,马海平在听录音回放的时候,这个极硬朗的哥们,也忍不住掉了眼泪……

此后,他总挂在嘴边的一句话是,中国的医生和中国的患者,都太难了。

有人要给他投资,有人建议他做上门推拿,有人建议他做管理咨询,有人挖他去更大的企业……他说,一想到有机会在医疗领域创业,我哪都不想去了。

2015-05-06

想象一下,当你在一个网站上递交你的简历后,你会像珐琅彩瓷一样被各个公司竞相拍卖,确定到合适的「买主」之后,专车把你送到面试的地点;入职当天,你会收到精心准备的小礼物,通过试用期后,你还会收到 3000 元的奖金奖励!

程序员粘永把简历挂在网站后不久,就接到一个 HR的电话,「太快了」,不到一周,他就得到了心仪已久的公司 Strikingly 的面试机会,顺利入职。

啧啧,听上去像是广告一样。

但这是个真实的故事,这个网站叫100offer。在星巴克初次见面,100offer 创始人贾智凡向我介绍:我们在做这样一件事——帮中高端程序员高效地选一份更好的工作。

「4万名程序员,2600家互联网公司,参加拍卖的程序员90%至少拿到一个offer,平均每人可收到12个靠谱面试机会。」这是100offer 上线8个月交出的成绩,不久前他们拿到了2000万人民币A轮融资。

牛人用「拍卖方式」来选工作,有什么合理性?

相比于迷茫又急于找到工作的应届生,进入职场多年的中高端人才的选择则非常慎重——有着明确的薪资提升与发展空间的需求,所以猎头和朋友推荐是过去的常用途径。然而凭借猎头和人脉圈,提供的选择机会终究是有限的,中高端人才找工作很容易,但「选」到满意的工作实属不易。

「拍卖」,则提供了独特的价值:一次申请,匿名挑选2600家公司,总有很多猎头和人脉圈无法触及的「惊喜」机会;与此同时相比于「广告密集、色彩缤纷」的招聘网站,拍卖网站帮高端人才做了一次信用保证,求职者完全变身稀缺品,企业需要刻不容缓争抢。

「求职人群中,应届生很容易得到来自前辈与亲友的建议与指点,而且各方面要求相对较低,中高端程序员则往往无法在普通招聘网站中满足待遇升值的需求,这同样也是100offer的机遇。」贾智凡强调,「人才拍卖不是招聘网站,我们只服务于缺选择不缺工作的高端人才,帮他们高效地选一份更好的工作」。

求职者和招聘方需求相互矛盾,拍卖产品偏向谁?


「招聘方和求职方的需求是矛盾的,候选人希望企业信息足够透明,再向企业透露信息,企业方则希望尽快获得简历,可以直接打电话。我们非常重视求职方的体验。」

在星巴克,这个看上去不善言辞的创业者一边喝着茶一边回答我的疑问。在产品功能的轻重缓急上,他已经考虑了很多。通常情况下,他要低头思考几秒钟,才给出答案。

「每一个通过100offer入职的候选人,会收到3000元奖金;同时100offer向企业收取一定费用」,从100offer的选择上可以看出对求职者的极度偏向。

拍卖产品是如何一步步打动高端用户的?

其实,100offer的定位非常严苛:一线互联网公司、2年以上工作经验、年薪20万起。这部分用户理性、缜密、渴望自由并佩服真正有本事的成功者,同时过去大多使用猎头和朋友推荐,100offer需要攻克的是互联网领域最难被说服的用户。

2014年7月100offer上线,「起初时挺焦虑的,毕竟从零开始,也没人相信我们,但后来觉得反正也没啥可失去的,慢慢内心就柔软淡定了。」贾智凡说。100offer前1000个用户来源于程序员社区V2EX,「其实大家只是出于猎奇的心态,并来试试验证下真实性。那时用户少,我们1个半月拍卖一次,每次50~100个优质候选人。」
但再怎么样,这些高端用户被猎头、朋友、HR围绕,其实并不缺一个机会,「他们缺少的是好的选择,100offer所解决的,就是帮他们高效地选更好的工作」,贾智凡介绍,上线不到一年时间,100offer每周开始一次新的拍卖,100~200人,这也证实了100offer的价值。「对于这批用户,真正打动他们的是真实的效果。」

在竞争激烈的招聘领域,这家网站的独特思路让我看起来和所有其他的网站都不太一样。

部分内容来自:极客公园 李欣