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2015-11-27

昨天,俄罗斯军机在轰炸恐怖组织ISIS时,被土耳其击落,震动全球,乃至普京大帝说在我们打击恐怖分子时,有人在我们后面捅了一把刀子。土耳其当然不甘示弱,认为俄罗斯侵犯了土耳其的领土。而有分析家指出,中东乱局其实是各方利益犬牙交错所致。

而这几天在国内也发生了一件颇为狗血的闹剧。京东老大刘强东拜会褚时健,希冀促成旗下天下果园和褚橙的合作;结果当新闻发布后,褚家旗下的金泰果品发布声明,表明褚橙只有五家正规的授权渠道。消息出来后,媒体圈突然发出多个指责天天果园卖假货的稿件。

天天果园方面并不甘示弱,通过其公关部职员宋文明的个人身份发公开信,一方面表明天天果园所卖褚橙均有正规授权协议和渠道,另外一方面斥责阿里是整个泼向天天果园方脏水的幕后主使。其在公开信中说因为对褚家的尊重,天天果园只能打落牙齿混血吞,有趣的是,公开信提到褚家的两个接班人曾经在10月10日和21日各开了一场发布会,在10月10日的发布会,褚时健的儿子褚一斌在褚橙山庄宣布与阿里巴巴满天星计划合作,但在21日,褚橙的实际运营平台新平金泰果品有限公司,褚时健的外孙女婿,却说褚橙并没有和天猫及满天星计划独家合作。有意思的是,两场发布会褚时健都来了。

每日经济新闻对褚家的这个分化有专门的报道,报道中直接点出了褚橙在面临着内部路线之争,也面临着接班人之争。而国内的两大电商巨头京东和阿里明里暗里的较近也不是一天两天了。褚橙的争夺战背后,其实是各大电商巨头对于生鲜品类未来的期望值在迅速提升。阿里今年双11的主攻品类就是生鲜,而京东则多次提及“京东的未来在于生鲜”。

如果我们仔细理理整个事件的脉络,用新闻学的基本原理,把事实和观点分开,不难对整个事件窥斑见豹。

看看事实都有哪一些?

1.      刘强东亲自拜会褚时健

2.      褚家的两场发布会有自相矛盾之处,但褚老的确都出现了

3.      褚家旗下的新平金泰声明未跟京东达成合作,只有五个正规经销商

4.      天天果园声明自己是在褚橙正规经销商处进货

5.      京东褚橙在负面报道后下线

我们看看有哪些观点和演绎

1.      有媒体指责天天果园卖假褚橙

2.      天天果园宋文明指责阿里为幕后黑手

3.      有媒体骂刘强东消费褚时健

把事实和观点演绎理清楚,大家不难有一些结论

刘强东亲自拜会褚时健是事实,褚家声明未跟京东达成合作也是事实,但褚家并没有说天天果园的褚橙是假货?褚家只是说,我们有五家授权线上经销商,但没有说其他未授权经销商卖的一定是假的。其实这个事情一点都不复杂,在丁哥看来,这恐怕就是一个串货的问题。褚橙这么火,谁都想分一杯羹。没有拿到线上授权的天天果园想凑个热闹,不惜请到刘强东亲自从博鳌飞到昆明,再赶去拜会褚老,当然是所谋者大。但京东对褚橙的主动示好必然让褚橙现有的合作方不满,在压力下,褚橙自然要迅速撇开和京东的关系。

从媒体公关角度,当天天果园对阿里开炮的时候,阿里方却并无人应对。实际上也并不奇怪,阿里作为一个巨无霸电商巨头,和京东旗下的一个被投资公司的公关回话当然是不在一个量级。在另外一个层面上来讲,马云当初因为吃了支付宝事件的亏,这几年确实在重金收购和投资媒体,据外媒传,香港的老牌英文媒体南华早报都已经谈妥要被马云投资,在这点上,京东很明显处在弱势。

但有时候其实丁哥会怀疑,每天飞来飞去的公关战是否真的能持续生效把战火引向对手。互联网行业的公关战这几年越来越无下限,也让消费者越来越远离。过度公关有时候会走向事物的反面。像这两天恒大队夺取亚冠后对东风日产胸前广告的违约理直气壮的进行媒体发稿反击,不仅让普通人反感,也惹来了新华社发文批评其缺乏契约精神。

近年来我们能看到,阿里在公关战上扮演的角色越来越强势。丁哥也相信,凭着阿里现在的能量和资源,他能打赢所有他想打赢的口水战。但不妨反向思考一下,即使打赢了所有的口水战,阿里能得到什么?

台湾台北市长之前的选举,连胜文对决柯文哲。当台湾人民看够了蓝营和绿营无非都是政客,都是各种表演,各种骗选票后,剩下来的就是对政治人物选战的天然不信任和抗拒。而作为医生的政治素人柯文哲,从无政治经验,不讨好不拜票,拒绝加入民进党,虽然是老年人,为人直率,但却给台湾政坛带来了清新气息,赢得了年轻人的喜好,反而成为媒体力捧的对象,最后成功KO掉连胜文。

今天这个年代,简单论是非对错是非常难的。作为普通消费者,越来越期望的是各家公司能更多在产品和服务上让人感动,而不是互相的指责,负面公关上打口水仗。有时候在消费者厌烦了过度的公关,就是新势力崛起的时候了。

丁辰灵

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ding_chenling

简介:时尚和生活方式社区阿母斯黛创始人!天使投资人,投资企业互联网公司imo,手游公司天上友嘉等。国内知名互联网电商专家,DCCI评选的科技自媒体30人之一。致力于研究互联网思维,传统企业互联网转型,社会化营销等,是强生,中青旅,联想等知名企业的互联网顾问和培训师。

2015-10-28

携程和去哪儿在百度的撮合下终成眷属。合并后,携程将拥有45%的去哪儿股份;两家公司依旧独立发展。实际上,是去哪儿的大股东百度用45%的去哪儿股份,换了携程的25%股份,事实上成为携程控股股东。百度成为幕后主导。

滴滴快的早已过磨合期;58、赶集也在一起了;大众点评和美团合并了;阿里向优酷土豆发起收购要约;携程和去哪儿又联姻了。这年头凡是相杀成仇的冤家都摇身一变瞬间变成了相爱共勉的情人。想想是多么的不可思议,昨天要用刀子捅你,今天要用红唇娇艳欲滴来咬你。

很分裂是不是,但是如果你看一看这些互联网公司的报表,就不难理解相杀变成相爱的心路历程。比如去哪儿在合并前一年净烧了27.6亿人民币。这么烧了20多个亿,也烧不出市场第一。美团合并前据说单月烧钱达到6亿。

从2004年互联网公司集体回暖,到2015年烧钱补贴都烧不出用户,丁哥说,十年互联网黄金期结束了。

这是一个唏嘘感慨的结论,但这是现实。2015年开始,市场已经普遍到了无论怎么补贴用户,怎么烧钱互联网公司都无法获取用户的阶段。而互联网红利的消失恰如人口红利的消失一样,快速、便宜的流量已经没有了,流量劫持,流量导入等简单粗暴的手段在移动互联网时代也不再有效。信息过载,商品SKU长尾,用户筛选信息的成本过高,虽然大平台并不完美,但已经足够解决问题,垂直细分领域鲜有能再冒头的机会。

今天跟一个朋友聊天,谈到了红海和蓝海的问题。他问我,丁哥你为什么要创业做阿母斯黛,做女性时尚和生活方式社群呢,这个领域是红海,已经被过度营销了。为什么不选一个垂直细分的领域,也许是蓝海反而有突围的机会。我觉得他说的很有道理,但我反问他一句:哪里有容易做的垂直细分蓝海领域?这个问题他也回答不出来。

选择一个红海,也意味着选择一个大市场;当然也选择竞争;选择一个所谓垂直的蓝海,其实是选择一个小市场,也就是所谓大公司看不上的市场。

当然,每个人都希望能选择一个快速发展的蓝海市场,并在大公司还没有反应过来之前一举拿下。醒醒吧,这就跟你炒股票总希望在最低点买进,在庄家砸盘前最高点卖出一样。你连简单炒股票买卖都炒不好,更何况复杂如打仗行军建国一样的创业了。

过去互联网十年的黄金期的蓬勃根本源于人口红利和经济的双重发展。简单来讲,就是人多,上网人就多,赚的钱多了,消费就多。互联网生意有点像什么呢,其实有点像修路。

比如把北京上海高速修好,高铁修好,瞬间两地的交流来往经济就都上去了。整个中国的高速公路和高速铁路网络修好,整个中国的经济就都上去了;习大大一带一路如果目标达成,那整个中国又会有一个辉煌期。

所以互联网公司的商业模式就是在修好路以后收点买路钱,用互联网术语叫流量贩卖;后来进化到所谓免费+增值的模式,无非是普通人走免费,豪华车收高额通行费。

但问题来了,当大家都在拼命修路的时候,用户发现路变成过剩的资产了,于是各家公司都拼命补贴用户走自己花巨资修的路。因为如果用户不走,这巨资投的路就成了野草丛生的废路,到美国资本市场上圈钱也就无从谈起。所以互联网十年黄金期的结束,实际是该修的路已经修完了,继续修路就是资产回报为负的投资了。

而这个时候,资本已经意识到路修不下去了,买路费不好收了。但是无数的创业者仍然被媒体推动着前仆后继,还在幻想着重要先把村口的路修好,以后就能修一张遍布中国的公路网,美其名曰梦想。

所以互联网十年黄金期结束了,丁哥觉得这不是短期的,未来互联网业不再会是回报最好的行业,而互联网创业也过了最好的年代。

说到这里,大家就问了,那未来的机遇在哪里?

机遇一、内容产业

可以被称为新媒体产业,文化娱乐产业都行。总之当渠道过剩的时候,内容就成为了稀缺的资源。好的IP就是很赚钱。全民娱乐,全民谈琅琊榜、港囧、夏洛特这样的年代正在到来。

机遇二、消费升级,品牌升级

新一代都想用好的东西,都不想用Low的山寨货。由俭入奢易,由奢入俭难。一旦一个人习惯了买爱马仕,她就很难再去买美特斯邦威。一旦一个人习惯于开始追求小众的生活品味,她就不会认为挂一个Logo包是多么有面的事情。

所以消费要升级,品牌也要升级;每个行业都有升级的机会。

机遇三、体验经济

世界那么大,我想去走走。以旅游业为代表的体验经济大行其道。2003年时候中国出境游人数只有1000万人,2013年底,中国出境游人数已经达到了接近一亿人。所以说90后都不买房了,都希望四海为家。

机遇四、体育产业

其实体育产业也可以算文化内容产业的一种,都是精神消费吗。你看发达国家的人民花好多钱去支持他们喜欢的球队,买正版的球队的周边,衣服,套票等。国外都是全民体育,中国以前是举国体制。但随着人均收入提高,中国体育未来也必然是举国体制过度到全民体育。

所以不要说丁哥没提醒你,抓准机会,及早转行,提早布局。下一个千亿级的机遇说不定就是你的!

2015-09-08

前些日子,ALI与苏宁的互入在朋友圈刷爆屏,中国网民一边在思考他二人到底是怎样的姿势互入,一边又在担心电商巨头之一的京东该怎么玩儿,忙的可谓不亦乐乎。

这不,说时迟那时快,京东与三星身体力行用S6的首发营销打了一场漂亮的反击战。

京东引爆话题 S6荣登话题榜榜首

作为电商巨头之一,京东擅长话题引爆。

三星年度旗舰手机Galaxy S6 edge于4月17日由京东平台首发,手机厂商和电商平台的联合首发行销本不是稀奇的事情。但是京东出人意料地将PC端和App页面做了弯曲变形。完美结合S6双曲面屏的产品卖点。制造了全民共同关注的营销事件。

8月19日,三星火力全开,震撼推出年度机皇三星Galaxy S6 edge+,依旧在京东首发。京东也没有让消费者失望。独家首发7大权益,冲破用户心理防线,被网友称为“最良心首发权益”。短短几日,预约订购人数屡创新高,成功将三星Galaxy S6 edge+人气引爆到最高点。

8月27日零点三星万千粉丝在京东等候开售。首发当日,Galaxy S6 edge+部分颜色售完。京东携手Galaxy S6 edge+再次登上话题榜榜首的宝座!

白条+战略 释放消费需求

早在2014年9月,京东就提出了“消费金融三大战略”。

“走出京东、移动策略、更多用户”。如今通过近一年的时间,京东本持三大战略,一路走的越发顺畅。其中京东白条受到越来越多用户的青睐。分期的需求比率、客单价正在成倍提升,白条产品正在被用户接纳,释放消费需求。

有数据表示,在这次的京东首发Galaxy S6 edge中。每销售出4台S6,就有一位消费者选择了用京东白条支付。

首发惊喜,放利回馈

豪气十足的京东,充分把握住了消费者的心跳。携手三星推出定制精美包装,制作神秘礼盒。引发广大粉丝的无限期待!

京东消费者独享七大首发权益,成功击破消费者心理防线。多重惊喜之余,又有安心安用保障,为用户手机加上多重保险,让大伙怎能不爱用呢。

这次京东携手S6做了场漂亮的反击战,也让买手机、上京东!买高端机,首选三星Galaxy S6 edge+的观念在消费者心中根深蒂固。三星Galaxy S6 edge+,必将掀起抢购狂潮 。我们有理由相信,未来京东和三星会带给我们更大的奇迹!

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丁辰灵

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简介:天使投资人,投资企业互联网公司imo,手游公司天上友嘉等。国内知名互联网电商专家,DCCI评选的科技自媒体30人之一。致力于研究互联网思维,传统企业互联网转型,社会化营销等,是强生,中青旅,联想等知名企业的互联网顾问和培训师。欢迎关注!

2015-09-01

丁哥知道很多人都想创业,很多人都羡慕媒体上各种几分钟拿到巨额投资的故事。很多人都羡慕那些频频上媒体的90后,也有不少人做梦都想去纳斯达克上市敲钟。好吧,作为一个拿过几次投资,也投资过几个不知名项目,却从来没有自己亲自敲过钟的失败者,今天就来跟大家瞎BB一下这个话题:

开篇之前,先说个最近的案例

第一个事儿:昨天丁哥投资的针对工作场景的企业即时通讯工具班聊发布了融资1.4亿的新闻稿。当然有很多人置疑了,有人说就这么个破软件想PK微信?投资人脑子出了翔了。有的人说“资本市场都开始大萧条了,还在吹这样的互联网泡沫”……有的人觉得“微信如果出个工作版,分分钟就把班聊给灭了!”

好吧,丁哥有很多话要讲,等下讲。

第二个事儿:今天下午的时候约了一个前IDG,现在为丰叔的新基金干活的朋友。我就跟她说,我一点都不看好IDG之前投的很多项目。事实上大部分机构这两年疯狂追捧的项目我都不看好。那问题来了,难道是你丁哥智商更高,口气如此狂妄?难道投资人都是傻瓜?这个问题我也有很多话讲,等下讲。

第三个事儿:余佳文跟周鸿祎撕了一次逼上了头条,然后余佳文道了歉,然后丁哥用我的自媒体跟余佳文做了一个独家的对话。后来也有不少人质疑,觉得余佳文哗众取宠,炒作不真诚。其实丁哥挺讨厌爱炒作的小孩儿。但我一直很奇怪的是,为什么我在IDG投了余佳文的朋友都那么喜欢他?按道理,他们压根不是一路人才对。这个问题,我也等下讲。

实际上上面每个拿到投资的创业者都有拿到投资的理由,每个投资人也都不是傻X。如果你没有拿到投资,只能证明你不懂资本市场而已。不懂资本市场根源其实就是你功课做的不够。今天这个文章就是告诉你各色投资人到底是怎么投,怎么想的。

我先解决上面的三个疑惑:

第一个问题:为什么丁哥会投班聊,为什么有投资人投1.4亿给班聊?

答案:首先,市场想象空间很大。我认识班聊创始人乔月猛的时候,他拉着我聊了两个小时谈他创业多年九死一生的故事,讲他的理想,讲他理解的企业市场,不一而足。作为一个理性的投资人,特别又是投的是自己的血汗钱,能打动我的首先是即时通讯+社交=微信,即时通讯+陌生人社交=陌陌,即时通讯+娱乐秀场=YY;即时通讯+工作场景=?

总之市场听起来很大。这是我投资的很重要的原则,你到底是干的一个什么事儿?这个事儿想象空间有多大?要是班聊只是想做企业SAAS服务的事儿,我可能就不掺和了,中国企业SAAS服务猴年马月才能成熟?

班聊想通过即时通讯切入企业O2O市场,这个想法的格局很大,而且有可操作性。我想其他的机构投资人包括金沙江等都是因为这个投资的IMO。金沙江是各种O2O的推手,比如饿了吗是金沙江投的,滴滴打车也是金沙江投的。金沙江就是看好企业O2O,所以当时在市场上找了半天,只有班聊的前身imo云办公室专做企业即时通讯,而且有了很忠实的企业用户,所以投资是顺利成章的。

所以你看明白了没?班聊拿到金沙江投资,是因为他符合了金沙江这家投资机构想投资企业O2O的需求;丁哥投资班聊,因为我觉得市场想象空间很大。

这就好像有很多大胸美女会嫉妒为啥很多土豪就娶了那些长的普通的平胸姑娘,凭啥啊?可能土豪们平常已经花够了,他结婚时的需求就是找一个未来能给他太太平平安安分分生孩子带孩子的贤惠女人。你说跟他的子孙养育,财富传承相比较,你让他一个晚上高潮三次,哪个更重要?

班聊这个公司可能不是最好的,但他代表的是一个大市场和好的未来预期,满足了投资人的结婚需求。

第二个问题:为啥投资人要“疯投”?

投资人拿了出资人的钱,必须投出去。机构投资人不像丁哥这样闲云野鹤,我投的都是自己的钱,我没有投资压力。投资人拿了出资人的钱,成立了风险投资。风险投资这个行业的心态是不怕投错,怕的是错过。

这是真相!比如薛蛮子老说他最后悔没投马云,因为当时嫌弃马云长得其貌不扬。后来悔青了肠子。还有腾讯当初开始的时候也很艰难,很多投资人觉得你一个聊天软件,啥商业模式都没有,能赚什么钱?但一个牛逼的项目的回报,就值回你一个基金,甚至若干个基金的投资。

问题来了?你怎么保证不错过?难道因为有一个其貌不扬的马云成功了,那投资人就专找长的挫的人投?所以每家投资人都有各自的投资哲学,和方法论!没有哪个投资人可以保证每笔投资都成功,但如果证明某个路径有效,那就尽可能去重复这个路径。这叫路径依赖。

比如说某机构投资专投雷军系项目,其默默无闻很多年以后,后来发现抱了雷军大腿以后,从小米身上赚了几辈子的钱。从此就是凡雷军的项目优先投。这是个简单好用的策略,而且成功率并不低。因为雷军不是笨人,他投的不会是垃圾项目;而且雷军有资源,可以加速项目成长。

雷军自己也有自己的投资哲学,比如他做天使投资人时他投资哲学就是投熟人,他投了好多金山系创业项目。所以你现在懂得为什么有很多创业者拼命想结交雷军了吧。基本上,每个知名天使投资人,背后都会有长期合作的机构。找到好的天使,当然可以加速你推荐给机构的几率。

有的投资机构的哲学是,一定要广撒网,最好在种子期天使期就投,跟创业者称兄道弟,估值尽可能便宜。这个哲学也挺靠谱。跟创业者关系处的很好,做好服务,创业者身边往往也有优秀的创业者可以推荐给机构。另外,在一个行业投资一批公司,有协同效应。估值便宜,这样未来赚钱溢价空间就大。即使不少项目失败的话,算总回报依旧可观。

有的投资机构哲学是投人,一定选强的人。他们觉得只要人强,商业模式不重要。IDG投我南外师弟尹桑的“一起唱”,就认为他是90后中很强的90后,同龄人中非常成熟。商业模式可以调,但是一个牛掰的领导人难求。也许他这个项目失败了,但是我一直支持你,你下一个项目总会有让我赚钱的机会。

哈哈,这种哲学也有他的问题。你就知道等他成熟了,就一定会选原来的机构投资?万一原来的投资人出走搞了一个新基金咋办?这就好像你苦苦守候某个漂亮姑娘几年,最后她分手了就一定选你?

有的机构就是投热点,投新模式,这就是那句著名的话:在风口上猪也能飞起来!投资人投班聊,就是相信万亿企业O2O市场。就相信这是未来的风口。不是乔月猛有多聪明,是正好在风口。

而投资了京东和腾讯的高瓴资本的张磊的投资策略是重仓押注那些他看好的趋势和聪明的人!他的投资逻辑是——让聪明的人在趋势中给你赚钱,那你的生活就很简单。

第三个问题:为什么投资人很喜欢余佳文

我压根没见过余佳文。我讲两个我不反感他的理由:第一是他私下待人接物非常客气非常有礼貌,完全不是电视上张狂的那一面。所以我猜测他可能就是渴望成功,在电视上去制造热点而已。而大众和媒体喜欢消费他在电视上的那一面,这不是他的错。

其次是我通过第三方渠道查过超级课程表数据,的确有千万级的装机用户,而且在大学生群体中知名度活跃度都不错。余佳文电视吹牛归吹牛,但他是真的有用户。那证明他是的确有做事情。

我投资imo班聊的时候,我做了调查,imo的确有用户。很多公司对于企业即时沟通的工具非常渴望。班聊解决的问题,主打的工作场景是企业真真切切的需求。丁哥说一个具体的例子,比如,班聊有很多全国开连锁店的客户,这些客户用微信无法管理员工。你今天这个店招了2个人,加了微信,明天人辞职了咋办?班聊这样的产品就简单了,我一个店给你配两个班聊账号,员工走了,就把账号交接给新员工就完了。对于企业来讲,他更在意的是对于全国连锁店面事务的管理,而不是人。总部不需要跟员工交什么朋友,更重要是完成了哪些事儿。

投资人喜欢投真的干活的人,而不是只会吹牛的人。当然,也不是只会吹牛的人就没有人投。有的投资人喜欢投善于炒作的创业者,有两个好处第一是媒体曝光大,带着投资机构一起曝光;第二个好处是善于炒作忽悠的创业者也能忽悠下一个机构接盘,那退出几率也会增加。

下面总结下,你怎样才能拿到投资?

黄金定律一:永远保持最好的状态

穿着得体,思维敏捷,面带微笑,要很友善,不要怕被拒绝,也不要对投资人对你的挑战反应过度,以为那是不友好的行为。有的创业者,找投资人心态非常糟糕,一旦发现投资人的反馈不好脸上马上就变了。觉得你既然不要投我了,那干嘛浪费我时间。

没有人会拒绝一个高情商的人,不要有太强目的性,可以跟投资人拉家常,做朋友,阳光,有能量,不要抱怨,虚心听取别人的看法。

黄金定律二:真诚分享你的梦想

初创企业投资的往往投的就是预期。事儿都是干出来的。想干大事儿就不要在意一城一地的得失。很多创业者去谈投资人,总是纠缠于细节,说我这个项目好,马上就可以盈利,赚钱。实际上,有时候越过于在于短期的回报越代表你没有见过钱,你急功近利。投资机构都是想投未来,而不是跟你现在分红。所以要善于讲梦想。我投IMO前跟创始人乔月猛深谈,他就跟我讲他的梦想。我能感觉的到他是真的有梦想,他不是一个说大话,做事不踏实的人。你被他的梦想打动了,你自然愿意参与到他的梦想。

所以别仅仅想项目怎么赚钱,要善于和投资人沟通梦想。当然,梦想不代表空想。

黄金定律三:要对自己有透彻的了解

兵法说,知己知彼百战不殆。没有人是完人,初创项目总是各种漏洞。投资人不怕漏洞,怕的是你不自知。还有你有什么优点,就尽可能放大你的优点。一个女生接受你的求爱,不需要你完美无缺,你只要有一个点打动她就好了。

所以你对照丁哥之前写的,你面对投资机构,你究竟有哪个点能打动?比如你是名校毕业,那你就找爱投名校毕业的徐老师。你是草根创业,可能喜欢草根创业的蔡文胜更喜欢你。你是土鳖但你有商业头脑,今日资本的徐新可能会毫不犹豫的认为你可能是下一个刘强东。你擅长演讲,那你就滔滔不绝。你善于打工,拿你创业前先去BAT混个总监。你长的帅,就去赢取美女投资人的好感。。。请不要想多。

黄金定律四:对投资人进行DD和筛选

永远别求人。丁哥曾经有一次去找徐小平老师,结果楼下有个人问我是不是去找徐老师,我说是啊,他说你能不能帮我跟徐老师讲我在他楼下等了他三天,每天睡麦当劳,就希望得到他投资。我说你没给真格基金发计划书嘛?他说发了,但是告诉我他们还需要看一下。于是这哥们儿就天天睡麦当劳。

这是错的,找投资人不要有求的心态。投资人是不会雪中送炭的,只会锦上添花。如果你是个屌丝,为什么美女要做你女朋友?如果你是个高富帅,你真的要迎娶灰姑娘嘛?

丁哥的朋友名模马艳丽说过:如果你自己是美女,自然会吸引帅哥。你把自己经营成女王,你就能吸引来帝王;你把自己经营成公主,你就能吸引来王子。这个世界上道理就是那么简单。

记住一点,永远不要求人投你。而是以平等的态度去筛选投资人。这轮班聊融资,跑来谈的机构很多,但是有些机构我们见都不要见。比如,某个机构投资了可能的竞争对手,那就别聊了?聊个毛线啊,天知道你会不会把数据和信息转给竞争对手。

学会对投资人做必要的DD和筛选,这是重要的一课。

丁哥现在自己第三次创业做年轻人的时尚社区-阿母斯黛,前几个月通过微信公众号,了解了下行业和用户;基本搞清楚时尚行业的一些玩法和我自己要经营的方向,打算做一轮融资。

我花了一个晚上把知名投资机构拉了一个列表出来,然后就开始给他们做DD:

肯定听不懂我想做的事情的投资机构Pass
投资的领域不相关的Pass
不投早期的Pass
喜欢投便宜项目的Pass
决策太慢的Pass
肯定跟我合不来的Pass
近两年投资的Portfolio我觉得不认同的Pass

然后筛选下来,就只剩下五六家投资机构了。这个不是我装逼,自己知道自己要什么最重要。找投资就好像结婚,勉强会有幸福嘛?何必浪费时间在不可能结婚的姑娘身上?

但世事往往如此奇妙,你的标准越高,往往你成功的几率就越大。所以亲爱的创业者们,不要抱怨风投不青睐你,想想你是否做够了功课?

【作者介绍:丁辰灵;微信号:ding_chenling】

1000元一把的梳子是什么概念?如果你翻开淘宝网页人气榜,大部分梳子不超过100元。而在微信上,一个订阅号,一篇文章,12824的阅读量,卖掉了931000元的梳子。这是2015微信公开课青岛站轰动全场的一个案例!最东西的亮相引起了媒体广泛关注和报道,北京晨报和讯等媒体都重点关注。
这个订阅号叫最东西,在过去的几个月中,他已经卖掉了150个单品,每月销售额30万以上。他究竟是怎么卖的?最东西的案例对电商和品牌的未来有着如何的颠覆性的启发?媒体是否可以电商化?而电商是否又可以媒体化?

丁哥深入了解此案例后,略有所感。

值得信任的品牌感

最东西把自己定位成分享全球最极致东西的媒体电商品牌;他不追求篇篇10万加这样的阅读效果,而能否满足真正目标消费者的需求放至首位。

微信的订阅号作为未来媒体的重要代表,为电商提供了平台及入口,让更高的转化成为可能,更重要的是为品牌创建了一个可信任的背书。电商又为媒体沟通提供了更深一层的价值延伸,让一切沟通更加合理化。
一个专门推荐最优质商品的订阅号,本身就可以成为一个消费者信任的品牌,吸引粉丝每天不断回头阅读。

有用的内容,是产品销量的核心竞争力

93把梳子的销量看上去不多,但却是淘宝同款梳子总销量的两倍!这样的一个奇迹却仅仅是一篇一万多阅读的内容创造的。这个梳子品牌名叫Mason Pearson,在这篇文章的一开头是这么写的:戴安娜王妃,尼可基德曼,维多利亚贝克汉姆,她们有什么共同点?

对于生存在订阅号里的自媒体,内容就是产品,而内容的价值则是产品的核心竞争力。对于这一点,丁哥的体会再深不过。

巧妙设计过的内容,既能引起用户的兴趣,又会避免力度太重给人广告的感觉。整个内容的铺陈引导用户发出疑问:什么梳子这么牛。接着再站在体验者的角度从工艺、价值等具体的点去介绍梳子,解答用户的疑问。当用户充分了解了关于这把梳子的一切,便很容易认同其价值,是否交易就取决于用户的经济条件了。

实际上内容营销早已在美国大行其道,毫无争议地成为新媒体营销的最重要趋势。美国最知名的内容营销平台Buzzfeed就是这样一家公司。Buzzfeed通过抓取社交媒体热点,通过数据化方式感知用户的真正喜好,从而工厂化生产大量用户喜欢的内容。

丁哥在美国最高大上的财经杂志财富的朋友告诉丁哥,连财富(Fortune)这样的顶级杂志广告主都开始停止投放广告,广告主全面转向内容营销的趋势十分明显。在四年前,Buzzfeed的收入还是零,现在已经是2.5亿美金的收入。Buzzfeed的内容和广告都是以长文章形式展现,用户完全感觉不到广告是广告,完全内容化。而在Buzzfeed整个网站,看不到一点点硬广。Buzzfeed完全依靠制造出好的内容,然后通过用户分享来获得流量。

强有力的转化

移动互联网时代,场景让一切购买行为合理化。懂得迎合用户场景化消费的习惯,才有可能创造出更多的交易机会。

我们举几个例子,从大的角度着眼。今天中国的人均GDP已经是7000多美金,而淘宝创办时候的2003年人均GDP1700美金。今年的新一代90后所身处的大场景已经跟过去大不相同。现在的大场景是消费升级,品质生活,懒得为了几块钱去讨价还价,时间比金钱更重要等等。

从小的角度来说,如何最大化考虑用户当下感受,构建出用户可能感兴趣的场景是直接影响转换率的要素。

丁哥自己的时尚社区阿母斯黛写过一篇跟口红相关的文章。当时这篇文章,我要求小编一定要用场景式的方式来写。就是不要按照品牌分类,也不要按照颜色分类,用场景分类。比如在夜店时候应该选什么样口红显得更狂野更能勾引帅哥,跟闺蜜出去时候应该选择什么口红当一次心机婊把闺蜜压下去,跟男朋友约会时选怎样品牌的口红让他对你欲罢不能。当内容场景化后,就会发现用户阅读的欲望和转发数都大幅增加。

最东西在场景化推广方面做了很多尝试,比如他在十点读书上投过广告,因为十点读书的用户偏文青较多,所以有一次推广,最东西把关注度放在了自身的创业,理念这个角度,和十点读书的用户进行精神沟通,结果一个投放增加了8000多粉丝。


用户在刚开始阅读微信文章时,所处的场景不尽相同,也未必是符合这件产品消费的场景。这就要求编辑在场景之前,多做一些可以让用户自发构想出场景的事情,使得用户在读文章时会想到该场景下使用产品的情景,最后加上产品价值的还原,购买转化就更容易促成了。

媒体电商是未来

分享了最梳子这个案例的三点成功要素,丁哥谈谈为什么媒体电商是未来这个话题。移动互联网和社交媒体的出现带来了几大根本性的变化,丁哥这里简单总结下


信息碎片化:很好理解,不展开

广告无用化:故名思议,现在大家都学会跳过广告了!凡是广告就自动跳过。

用户社群化:垂直细分是唯一的方向,实际上每个公众号都可以成为链接一批人,一个用户场景的一个社群。罗辑思维是读书人的社群,3W是创业者的社群等等。人们再也不关心统一的国家大事;人们只关心跟自己有关的自己圈子的事情。所以每个用户都在一个或者若干个社群中,这个社群也可以认为是一种场景。对于品牌来讲,穿透和覆盖社群,是新的挑战。

媒体电商化:纯媒体的广告营收模式非常被动,能主动变现粉丝是一个更稳定的收益。罗辑思维做电商不是没有他的理由。

电商媒体化:电商和品牌越来越需要通过制造优质的内容获得注意力和转换率,广告已经成为了彻底不靠谱的选择。所以未来品牌和媒体是一体化的存在。

微信其实构建了一个非常良好的生态环境,这些关键要素为媒体电商等高阶电商形态提供了更多突破和发展的可能,在这个环境下,媒体电商将成为常态,其中媒体化是将成为基础,场景化将成为转化关键,社群化将成为催化剂,电商化就是价值的最终延伸,四者缺一不可。这四点也是未来所有品牌和电商从业者需要共同研究的方向。

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丁辰灵

微信号:

ding_chenling

简介:天使投资人,投资企业互联网公司imo,手游公司天上友嘉等。国内知名互联网电商专家,DCCI评选的科技自媒体30人之一。致力于研究互联网思维,传统企业互联网转型,社会化营销等,是强生,中青旅,联想等知名企业的互联网顾问和培训师。欢迎关注!

2015-08-31

发轫于民间的互联网金融近几年在中国表现出的生命力和创新力足以让全世界侧目想看。虽然早在11年前,淘宝为了业务发展创造性的推出了支付宝,虽然中国首家严格意义的P2P平台拍拍贷在2007年便已上线,但是通过互联网进行理财的观念还是得得益于2013年余额宝的上线,至此国内的互联网金融行业开始野蛮式生长,2013年亦被称为互联网金融元年。


通过十余年的积累,支付宝在十年(2014年)进行集团化改组,支付宝母公司更名为蚂蚁金服,在整合支付宝原来业务的同时,也接管了阿里巴巴之前的小贷等业务,后期还推出了芝麻信用、蚂蚁聚宝等新的业务形态,至此蚂蚁金服的大理财平台布局雏形初现,独领着互联网金融行业诸多风骚。


目前可谓互联网金融最好的创业时代,行业群雄并起,除了蚂蚁金服,还有保险系、银行系、国资系、风投系等背景的平台,相信蚂蚁金服也不敢枉言其为“互联网金融江湖霸主”,任何时候的懈怠,竞争对手便有可能弯道超车。


由支付宝发展而来的蚂蚁金服,一直设置的是上海、杭州双总部,也算是上海互联网金融发展成果。上海知名的互联网金融平台还有平安背景的陆金所,也有刚刚拿到渣打银行巨额领投的点融网等等,而在上海新兴的互联网金融平台,一仟金融绝对算得上最吸引眼球关注的。


一仟金融依托并整合刘益谦旗下新理益集团、国华人寿、安盛天平保险、长江证券等多家金融机构和上市公司阵营,目的是为客户打造的一个资产安全、收益领先、运作专业的投融资服务平台,算得上含着金汤匙出生,其在金融产品、收益以及整合金融资源上的优势,让其有了与蚂蚁金服同台PK的机会,蚂蚁金服应该有所作为来应对以一仟金融为首的激烈竞争。

就如同手机厂商发布新品时,总会说“服不服,来跑个分”,今天我们也拉出一仟金融和蚂蚁金服两家互联网金融平台来个”跑分”大PK。


产品品类PK:平分秋色

要想做成互联网金融平台,就必须给提供投资者多种品类的互联网金融产品,让投资者能在平台上进行不同的资产配置。这样一件事蚂蚁金服在做,一仟金融也在布局。


上周蚂蚁金服在上海举行发布会正式发布蚂蚁聚宝,这是蚂蚁金服将理财板块独立于支付宝的重要举动。蚂蚁聚宝中理财产品包括余额宝、招财宝、基金和股票,涵盖了P2P、基金和风险性资产,用户在蚂蚁聚宝中可以进行不同资产配置。


同在上海举行发布会的一仟金融,会推出四大类产品,包括万能险产品;基于权益资本市场类的投资连接险产品;债权类的产品;以及货币基金。其中万能险产品即“灵活理财1号”、债权类产品即“一千一号”已经推出,投资连结险和货币基金产品是标准型金融产品,其开发也排上日程,相信很快能和投资者见面。


近期拿到渣打银行投资的点融网正处风头,但是与一仟金融比起来,其产品序列过于单调,主打的还是债权类产品非标产品,不同产品收益也不同。


收益PK:“一仟金融”略胜一筹

对于普通投资者来说,对理财平台的第一印象肯定是收益。收益高于预期才有进一步了解的兴趣,然后进行注册、充值、投资等流程则是水到渠成,反之平台可能是无人问津。虽然在发展过程中,高收益平台成为跑路的重灾区,但是收益在一个相对合理范围内,投资者还是会选择收益较高的平台。



众所周知,包括基金、定期、股票等,在产品设计和收益上差别不大。而债权类产品属于完全意义上的非标产品,需要进行多样化的产品设计,在风险可控的前提下,相对高收益高收益才能体现出平台的真实力一仟金融目前的推出的两款产品“灵活理财1号”和“一千一号”预期年化收益分别为6.97%和8.8%。“灵活1号”为保险理财产品,购买后用户可以随时领取保费,而“一千一号”为债权、债券收益转让产品,在满30天锁定期后,可以随时免费赎回,相当于1个月后是活期产品,但是预期收益却高达8.8%,要知道银行的活期存款收益0.35%,相当于25倍银行活期存款。


目前蚂蚁金服的理财产品都集中在刚刚发布的蚂蚁聚宝之中。除招财宝外,蚂蚁聚宝的其他金融产品都是标准型的产品,招财宝便是债权类理财产品,但是相比一仟金融,收益则低很多,6个月内理财收益4%、12个月收益6.51%、24个月内6.95%。


在收益层面上,一仟金融相对于陆金所、点融网等平台也有相当的优势。陆金所收益在8%左右,但是其一直为投资人诟病的是期限太长,动辄36个月等额本息的标的,而且流动性差,投资人要是不进行复投,实际收益只在6%多点。


战略布局PK:一仟金融的闭环 旗胜一招

战略布局往往决定着企业未来的发展道路,在金融管制严格的中国更是如此,所以蚂蚁金服邀请前长江商学院副院长陈龙出任蚂蚁金服首席战略官,为蚂蚁金服指明航行方向。


纵观蚂蚁金服发展,其战略还是偏向于开放,因为金融牌照制度,蚂蚁金服的前身支付宝不能直接开展金融业务,大多选择与有资质的金融机构合作,但是近年来也逐渐意识到要有所作为,必须布局重资产,所以先后投资了天弘基金以及众安保险等,目前蚂蚁聚宝上的很多产品后端对接的便是这些金融公司,可以说蚂蚁金服逐渐从原来的开放逐渐走向了自有生态体系的闭环。



而一仟金融则是走着另外一条鲜明的的道路。刘益谦在传统金融领域深耕多年,旗下有新理益集团、国华人寿、安盛天平保险、长江证券等多家金融机构和上市公司阵营,作为中国金融业首富,可谓是金融资源丰富。在规避监管的前提下,一仟金融的上线运营,可以借助刘益谦的各种金融资源闭环内快速发展。


同时,一仟金融在刘益谦体系内发展到一定阶段后,可以走出体系,和更多的金融资源相结合。


总结:

总体上来看蚂蚁金服和一仟金融在产品设计上各有侧重,平分秋色;在产品收益上, 一仟金融更胜一筹;而在战略布局上,蚂蚁金服和一仟金融走着两条完全相反的道路,但是殊途同归,都是为投资人服务搭建自身的大平台。


综上所述,一仟金融虽然是新兴的互联网金融平台,但是在产品、收益、战略布局上丝毫不逊色于蚂蚁金服,更甚于点融网、陆金所等。不出意外,未来蚂蚁金服、一仟金融、陆金所、点融网等不同背景的理财平台,将会在黄浦江畔逐鹿厮杀,上演互联网金融领域的“上海滩”。

2015-08-24

丁哥说:超级课程表”、广州超级周末科技有限公司创始人,90后“霸道总裁”余佳文近又火了一把,曾放言拿出一个亿利润分给员工的他,却突然在央视《开讲啦》反悔并“公开认怂”,直接气炸360董事长周鸿祎。

但两个人在电视节目上的撕逼却很快被人爆料周鸿祎是余佳文的天使投资人,并怀疑这是两个人的携手炒作。

但很快余佳文微博上公开发文道歉,称“一亿分红本质上是令人厌恶的吹嘘炒作”,并表示将从个人持有的股份里拿出10%分给员工作为食言的补偿。曾经夸下海口让世人为之叫好的余佳文,真的是一个口无遮拦、年轻无知、价值观缺失的人吗?他的“一亿分红”究竟是不是炒作?他的道歉是否真心?


怀着这些疑惑,丁哥作为一个创业过来人,和佳文进行了独家的对话,文后有彩蛋:


丁辰灵:这次你发了道歉声明,很多网友说你是作秀,这次你的道歉你觉得是真诚的吗?为什么会突然道歉,是真的因为觉得自己兑现不了员工诺言,还是觉得自己的确长大,以后应该更好的经营自己企业,而不是说大话?

余佳文:我是真诚的道歉,但我不是那种傻到在台上说那些话来招人骂的人,没有人愿意被骂,更何况这样对我的企业影响也不好。节目上播出的内容并没有表达出我的原意,当然也有我个人表达能力方面的问题。我的话分为几个意思,第一个意思是我会努力做到实现更大的商业化,与我们的员工分享,他们太辛苦了。第二个意思是做不到没什么可怕的,我们还年轻,做不到就认怂,继续努力,别把面子看得太重要。第三个意思是创业实在太辛苦了,有时候别太刻板,别太规规矩矩,我们要有一颗玩的心态,但不是玩世不恭。一方面给自己减压,一方面在这个过程中会出现很多不一样的创意,把工作当作自己的兴趣。

之所以选择道歉,是我觉得这个事件呈现出来的违背了社会的价值观。我是一个想做大事的人,应该在这个危机中学习到东西,反思自己。一个社会的价值观是靠大家共同来建设的,这个事件因我而起,我必须承担责任。道歉,学习,成长,继续奋斗,践行并倡导正确的价值观才是我唯一的选项。我的道歉,虽然还有人骂,但毕竟给了社会一个交待,表明我的态度,不能树立一个坏榜样。哪怕一个成功人士说了正确的话,有时也会被人骂得狗血淋头。更何况我的观点,尽管有剪辑还有其他人炒作的和个人表达方面的原因,但是观众看到的内容确实是不好的,所以我必须选择道歉。剩下的,就是让时间和业绩来证明我自己!

丁辰灵:很多人说老周在电视上跟你的对话是策划的,这个真的是根据节目组需要策划的吗?还是你跟老周童言无忌瞎开喷。


余佳文:央视是一个正规的平台,节目肯定不是有意策划的。但我也不会傻到去策划一个节目来给自己找骂,捧周总。这只是我和周总瞎开喷,喷不一样的观点而已。但是因为自己表达能力有问题,没喷出自己的原本的观点,反而造成了不好的社会影响。

我承认我在台上,肯定有年少轻狂,特别镁光灯一照,加上媒体之前已经把余佳文定格成了爱说大话,爱喷,自己也就自然而然头脑发热。

丁辰灵:超级课程表目前用户数目前如何,在行业地位怎么样?未来的发展方向你是怎么规划的?

余佳文:超级课程表目前有1700万用户,最近因为被黑,反而还增长得更快了。现在也有好多公司在做校园市场,他们都做得挺不错的。这个市场没有所谓的老大地位,因为大家做的方向不一样,我们一直专注在学生的工具与社区。

我们从去年到今年,从几个大媒体公司挖了一个有多年资深工作经验的广告团队,结合超级课程表旗下另外两大学生产品,构建企业与大学生的互动交流平台,做细分市场,针对高校大学生营造O2O的生态圈,把营销的主动权交给用户,深度参与,形成玩购闭环,从而也帮很多企业主的品牌年轻化。抛开我们自有的销售团队外,我们最近还签了一张5000万左右的广告代理单,独代几个品类。

除了上述的业务,我们成立了校园的数据研究部,免费的为很多企业主(日化类居多)提供数据报告,分析他们的产品在年轻人群体的地位,使用频率,以及选择倾向,价格的敏感度等问题。不仅如此,我们还通过我们的大数据,尝试为很多企业提供招聘兼职服务,也帮我们的用户找到一份满意的工作。

我们希望未来超级课程表能成为一个更大的校园生活服务平台,以开放的心态跟校园电商、金融、以及一些传统行业合作,一起为年轻人这个市场提供更好的服务。

丁辰灵:当初你说超级课程表是大学生最好的泡妞软件,是炒作,还是真的打算往这方面规划?

余佳文:“超级课程表是大学生最好的泡妞软件”这句话是我们以前营销的方向,但是后来我们觉得不够正面。年初我们在软件里开了一个叫“深夜来一发”的版块,原本是希望同学们可以在夜晚吐露心事,宣泄压力。结果我们发现很多同学通过这个版块约炮,当即就加大对审核人员的投入,一直对版块的内容进行严格控制。我们不希望自己的产品变成一个泡妞软件,更希望它成为广大学生的交流平台。

丁辰灵:超级课程表下一轮融资计划如何?

余佳文:我们A轮的钱是在今年的年初花完的,B轮的钱也没花多少。我们整个团队更愿意选择应该回归本质,把产品越做越好。

丁辰灵:你如何面对学生毕业之后,就不用课程表这样一个现实?

余佳文:我们专注于学生市场,不仅仅是大学市场,还有高中初中市场。如果能把他们服务好,这已经是一个很了不起企业了。我们不希望这个产品上承载太多的社会元素,至于毕业的学生,之后会选择把他们引到我们会推出的职场社交产品,把本身的同学关系链更加深化,深入到职场。

丁辰灵:你最崇拜哪个名人或者企业家,你是拿他当榜样吗?

余佳文:成功并不是随随便便换来的,我相信每个人都有值得我们学习的一点,我们应该向每个人学习。

丁辰灵:你最向往的生活是怎么样的?

余佳文:我是一个修行者,今年也开始选择了素食,也会把佛法的一些理论运用到企业管理中,有一个外国人写了本书叫《能断金刚:超凡的经营智慧》,他通过讲述金刚经与企业经营,改变了我挺多的管理方式的。我向往的生活方式是想像维摩诘居士一样,一边修行,一边努力把企业做好做强,用财富和智慧帮助到社会上更多需要帮助的人。

我知道自己过去很多行为不够成熟,其实就是修行不够吧。但是我相信我还年轻,跌倒了会爬起来。我希望大家能看到我的行动。


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彩蛋

这次跟佳文的对话还是蛮出乎丁哥意料之外的,他表现的非常诚恳,也对自己的不成熟做了很多的反思。

不知道大众会怎么看待佳文的这次反思!是否认为他真的反思了,还是仍然有作秀的成分?对余佳文你们有什么想说的,请回复到我的公众号后台(id:ding_chenling)或者扫描以下二维码;并请留下你们的微信!如果有非常高质量的回复,丁哥将把这些回复转给佳文,并拉群与佳文零距离交流!

2015-08-19

上周四下午,丁哥去参加了小米在国家会议中心的秋季发布会!五年了,雷军还是那个雷军!而小米已经不是那个小米!

五年前的小米刚刚开始,是一家带着无尽光环的明星创始人团队却做着一件战战兢兢的事业。五年前,软件是软件,硬件是硬件,互联网是互联网;如果你跟人家说什么跨界,什么软硬互联网一体,多半会被嘲笑没有商业常识,是典型的外行。

但雷军证明了他的竞争者对他的不屑是错的,他每一年的新品发布会都有着排山倒海般的拥护,而他以模仿乔布斯派头的装扮也锁定了粉丝的心锚,从此雷布斯称号名震江湖。

因为过去长期居住在上海的缘故,这一次是我搬到北京后第一次参加小米的发布会。国家会议中心的会场从头到后坐满了人,乍一看气势依旧如虹。但会后小米的朋友主动提及这次发布会因为筹备的匆忙,米粉来的人数没有往年多。据说往年是黑压压的能挤成一片;雷军的演讲依旧伴随着米粉们的喝彩,但似乎并没有想象那么狂热。

如果你说小米的产品没有诚意,那绝对不是事实。我们都知道小米赖以生存的法宝就是性价比,比如这次发布的红米Note2的配置有着超高性价比,处理器是联发科Helio X10处理器,5.5英寸屏幕、16G内存;从配置上,红米Note2与魅族MX5几乎一样,但是价格却不到魅族MX5的一半。

红米Note2正式上线后短短12个小时就销售掉80万部,但芯片供应商联发科却哭死,股价下跌1.85%,其高端大气上档次的努力再一次落空。

小米就是靠着性价比这样一个杀手锏这些年横扫四方。发布会上新出的小米路由器青春版尺寸只比一张名片大一圈,工业设计优良,两个天线可以很合理的展开,信号强劲,但价格却只需要79元。雷军在发布会上说,现在大家每个人都有一堆充电器,如果大家觉得可以不需要充电器,那价格可以卖到69元。雷军这句话满满的诚意,连丁哥这样的苹果粉听了都感动不已。

不仅是产品,小米在营销理念,设计包装方面甩出国内很多公司一条街。包装盒方面小米二代开始用环保材料。大会现场的接待台背板只有四个字,左边是米粉;右边是媒体。简单明了,这和国内会议动辄背板上堆满了无意义花哨的设计完全迥然不同的风格。而把米粉放在重要的地位,也非常讨用户喜欢。



这次的发布会发布MIUI 7,为了七这个主题,小米的玩法是七巧板,给每个参会的米粉都发了一个七巧板。可以拼出无限的可能和图案。


然后、然后、然后、丁哥就陷入了沉思。。。

这么一家在细节中精益求精,老板和团队如此的努力,设计和包装都不逊大牌的一家企业,如果说路由器青春版不是卖79,而是卖到179会如何?如果小米的任何一款手机产品在今天的价格上加1000元会如何?

我想可能这个答案显而易见!而所有人当然都明白小米在高性价比,低毛利背后试图构建的后端变现的商业逻辑。但这个商业逻辑是否在硬件领域持续有效,却是我们深度要探讨的问题。

直男癌思维 PK 女性思维

现场做了一个是否是小米手机的用户调查,大约至少一半的人举手。我仔细看了下男女比例,黑压压的都是汉子,姑娘们是占绝对的少数。

是的,追求性价比,满嘴参数是典型的直男癌思维!但在买东西方面,很悲催的是,我们这些男人不得不说,这个世界是女人的。有句话说,男人征服世界,女人征服男人;花钱的多半是小孩和女人。而女性思维中性价比不是最重要的因素,感觉才是最重要的因素。

也就是说女性思维愿意为感觉去支付溢价,而直男癌思维不会。服装领域尤为明显,凡客模仿小米注定无法成功,根本原因是服装行业是完全女性思维的一个行业。没有人会在意多少根棉。

用音悦台创始人张斗更极端的观点来看,小米甚至都不能叫粉丝经济。他定义的粉丝经济是要粉丝能付出情感溢价,典型如歌迷影迷;但小米的粉丝付出了情感但是不会愿意付出溢价。关于这个观点见仁见智,可能未必准确,丁哥觉得小米粉丝的确不可能如苹果粉丝那样给小米支付溢价,但小米粉丝大量购买米兔这样的产品,这也是一种溢价支付的表现?

小米的拐点是,当透支完直男癌思维患者后,是否能进入更为广阔的女性思维?如果不能,则今天小米是其最巅峰,也可能高处不胜寒,如果能转换成功,那就又是柳暗花明又一村的局面。

品牌爬坡

小米的第二个拐点是,小米是否能在3000元,4000元甚至更高档次的级别站稳脚跟?这叫品牌爬坡。在惨烈的手机竞争中,苹果作为毫无争议的高端品牌王者高高在上;手机行业90%的利润都被苹果给赚走了。三星依旧是部分女性思维用户的高端选择。而小米另外一家强势的竞争对手华为却顺利用P系列完成了品牌爬坡。

一般来讲,品牌爬坡对于大众品牌来说几乎是不可能完成的任务。你可能想象买美特斯邦威的用户某一天会花LV的钱去买美邦嘛?

但是品牌从高往低打到是有不少成功的案例,比如苹果要降档,就出个5C,便宜一些,材质差一些,美其名曰时尚青春;但的确能让一部分本来够不着的用户够一下。诺基亚和三星过往是从低端到高端无所不包,不过也就几年前的事情。但我们看到起点都是从高往低打。

这是小米第二个面临的拐点。未来的品牌策略如何升级?是否要开设类似苹果这样的线下零售店?这些问题丁哥也是蛮好奇的。

我相信在雷军的心中,品牌升级是一定要干的事情,甚至是正在干的事情。但我是蛮好奇具体的方略。如果是线下开店,毛利不够的话会亏太多不合算;如果是从社交媒体广告更多铺品牌广告,貌似又在逆现在的潮流。


营销拐点

这次的大会坦白说还是有些平淡,互联网上也没有引起太大的热度。事实上今天任何一家品牌,强如小米,想争夺用户注意力和心智都会非常困难。

今天跟五年前不一样,五年前,小米几乎是唯一一家重点投入在社交媒体的品牌公司。而今天,几乎所有品牌都在进军社交媒体。五年了,小米发布会一成不变,是否米粉和媒体也产生了审美疲劳?

未来小米的事件营销应该如何升级?如何能真正重新成为大众的热点,而不是仅仅是科技行业的自嗨,这也到了不得不面对的时候。

结语:

小米是一家伟大的公司,但是中国这五年也发生了巨大的变化,90后真正崛起开始走上社会,很多的90后都已经结婚生子。五年前我们还在看差不多一样的报纸和电视,而今天移动互联网已经把中国社会极度碎片化和圈层化。我们每个人不再拥有一致的信息来源,如果不是金正恩派了两个人去韩国,我们甚至都不知道韩国在开亚运会。

90后一代和7080后的消费观念迥然不同。他们生长在富裕的环境,从小物质相对富足,金钱和大牌对90后的吸引力不如7080后。丁哥总结过90后的特点,总的来说就是四个字,打造自己。对90后来讲,自己才是最重要的!90后要过的生活是有品质的生活,他们过的完全不是80后这样,或者丁哥这样70末那样考虑性价比。他们要品质,要体验,要与众不同。

这是我创业做阿母斯黛的缘故,实际上要品质,要体验,要与众不同不是90后的专利,但这是代表了整个社会的趋势。想了解90后的生活方式,请关注阿母斯黛微信公众账号:阿母斯黛

实际上,众多的传统行业都会如小米一样进行重构。小米的历史意义在于给中国未来的品牌互联网化指明了一个清晰的方向。而今天的新品牌,可以从第一天开始用小米的营销方式,但却不需要走性价比的路。因为,只要你真的做出能让目标粉丝感动的作品,粉丝会心甘情愿掏钱买单。这就是所谓的情感溢价。

而中国社会也将正式从屌丝社会转变为中产社会!屌丝经济将让步于中产阶级。互联网得屌丝者得天下的逻辑从此灰飞烟灭。

2015-08-12

昨天科技界发生了一件大事!大家都知道,阿里巴巴宣布以283亿元人民币战略投资苏宁,成为第二大股东。与此同时,苏宁云商将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份。

网络段子手纷纷出动,比如这一句:

国美的黄老板要出来了,京东的东哥刚刚和奶茶妹妹大婚,于是马云和张近东商量送什么礼,最后就商量283亿入股苏宁当做大礼了。

还有这句:


强东哥的格局太小了,抱着奶茶妹妹结婚;没想到人家马云抱着张近东结婚了!


当然,强东哥的段子也不少,比如网上传了一张和我师妹奶茶妹妹章泽天吃饭的照片,后面站着看上去疑似奶茶妹妹父母的两位同龄人,结果网络就调侃说:

今天你不努力,以后就是别人抱着你的女儿,今天你努力,你就可以抱着别人的女儿

最悲剧的是,现场来参加苏宁互联网+零售峰会的有两位大咖,百度的李彦宏和万达的掌门人王健林!李彦宏现场谦虚的表示自己是不懂零售的,丁哥不知道他的内心是不是强颜欢笑。

这个时候我等众屌丝总会唏嘘感慨一番,大戏看的爽,但怎么都是豪门恩怨,与我等升斗小民无关。

但实际上丁哥觉得今天中国这些大家伙都已经人到中年,巨无霸的体量已经不会有再多增长的大机会,而且随着中国经济的放缓,各自都有各自难克服的难题。

百度面临的是移动互联网对搜索的瓜分和蚕食,所以百度才不惜一切的打O2O

阿里的问题前两年已经开始显现,主要还是整个市场红利的消失和经济的极大放缓!当然,微信强势的竞争也是心中永远的痛。

万达关了很多店,腾讯压宝京东后,彻底放弃了电商!而京东绕不过去的依然是阿里。

巨无霸之所以步履蹒跚,最大的问题仍然是面对未来中国经济放缓的新常态的思维方式问题!过去的思维方式已经不再有效,而新的思维方式离旧有的成功基因相去甚远。

这就好像我们今天讲的某些体制问题,王朝更迭几千年,玩的更多是农业专制体制的零和游戏。

中国互联网过去的唯一思维就是流量思维,流量思维的本质是门户思维,这一点过去十多年基本没有变过。即使是移动互联网时代,所有风险投资和创业者所跟风的依旧是赌做一个高流量的应用,然后再考虑如何进行流量变现。为了获得流量,砸钱也好,免费也好,总之无所不用其极。

这一点在2015年之后将不再有效,中国的经济未来需要的是服务思维,用户思维和创新思维。好东西会自传播,而在移动互联网年代,你第一天跟用户设定的框架会直接决定你未来的收益,同样一个千万用户的应用,可能收益为,也有可能收益百亿。

比如很多移动互联网工具式的应用,基本不要指望有什么盈利能力,任何指望靠纯工具去盈利的都是耍流氓,比如各种天气型应用,所设想的各种商业模式都是IT男的自嗨!还有很多通过工具试图切入社区的,99%都离不开失败的命运。UGC这样的社区东西,开始会有些热闹,没有好的内容和氛围很快就会死翘翘,而即使社区有流量,离能商业变现还远的很。

比如各种之前一夜而红的脸萌,足记,小咖秀,注定只是一个阶段流行。美国人有好几个词形容这样的应用,比如Hype,比如Fade,都泛指这样突然流行但也很快消亡的应用。但中国为啥投资人都趋之若鹜的去投这样的Hype呢,根本原因就是人傻钱多!

还有中国投资界疯狂痴迷投资各类社交软件,大部分也是没有商业化可能的。陌陌这样的软件为什么做不了国际化?因为美国人上个电梯就能搭个妞,根本没这个需求。陌陌切的这块市场还是过去QQ陌生人交友这样的市场,而且这个市场长远来讲会萎缩。但在短期来看是有成长,因为移动互联网打开的红利。

O2O中的投资就问题更大了,很多投资人是简单看到了中介成本高企,供应段产能过剩等问题,但提出的创业方向却完全打不到痛点。中介成本高企在大多数行业的问题是服务成本过高,包括租金成本,包括供应端和客户的不稳定,对了还有各类隐性成本。产能过剩的问题更多还是经济的下滑和低迷。这些都不是简单做一个平台能解决问题的。

但是未来必然还是属于新一代的创业者!那么方向究竟是怎样的?关注丁辰灵公众微信号(id:ding_chenling),明天给你带来分享!

丁辰灵

微信号:

ding_chenling

简介:天使投资人,投资企业互联网公司imo,手游公司天上友嘉等。国内知名互联网电商专家,DCCI评选的科技自媒体30人之一。致力于研究互联网思维,传统企业互联网转型,社会化营销等,是强生,中青旅,联想等知名企业的互联网顾问和培训师。欢迎关注!

2015-07-31

BEAT U完没多久,神州又出来“调皮”了一把,这次没BEAT谁,而是萌贱贱地牵起滴滴的手,做起周日免费接送机的活动来了。


(这张使用同志符号的彩虹图,一经微博发出,引起各类吐槽调侃)

只看BEAT U觉得神州专车就像个怪蜀黎,但结合这次接送机的营销推广,则能看到神州专车其实刚开始下局棋。

该活动是从81日起连续四个周日全国机场免费接送机,瞬间就联想到之前滴滴的桔色星期一。左挑Uber ,右牵滴滴,神州专车的借势营销意图明显,借着行业老大和老二的肩膀是上位的捷径。



前不久的BEAT U让神州专车处在舆论的浪尖,借着这股舆论势头,推出【金色星期天】直击出行痛点,培养用户习惯,神州专车意欲让用户完成路人转黑,黑转粉的过程。



滴滴推桔色星期一,神州推金色星期天。跟着老大做活动,而且免费接送机给用户的优惠力度要比免费上下班大很多,传播会更广更快,而且也是延续一种能解决用户痛点的营销活动:

金色星期天解决了用户下飞机不用排队等车、能帮别人叫车以及航班延误需要有车等的需求。这种实际能帮用户解决痛点的营销就比单纯比着烧钱补贴要更上档次。


接送机市场是专车的大市场,人群偏中高端,客单利润贡献也高,符合神州专车的目标人群。其也是在USD专车团中唯一一个有专门接送机服务的,所以金色星期天是培养用户“接送机用神州”这一习惯的绝好机会。


如今虽然滴滴在专车市场占据领先位置,不过易观数据显示,截止5月底,月收入在8000以上的白领人群中,神州专车的占比已稳居第一。而凭借金色星期天,神州专车将进一步切割中高端用户,对滴滴与Uber造成更大冲击。

况且专车新政落即将落地,Uber和滴滴的运营模式都受到不小打击,以现在神州专车的扩张速度及自有车辆&司机的政策优势,未来或许都不是三国杀,而是滴滴神州的楚汉争霸了。