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2016-08-26

以往都是刷屏别家品牌广告的分众电梯媒体,近日刷新了一组自己的新广告,十分抢眼;4亿城市人口2亿看分众,覆盖120个城市,110块电梯海报,14万块电梯电视,日均触达5亿人次,引爆主流投分众——内容简约,意图却不简单。

灵哥判断这是分众在消费升级浪潮与主流媒体移位态势下的一次重要卡位,堪称重拳出击,这对已是品牌眼中的“超级网红”的分众而言,其中有何深意呢?同时对网红或品牌建立有何参考与帮助?

毋庸置疑,分众就等于电梯媒体,在移动互联网信息碎片化粉尘化的时代,卡住心智变得尤为重要。消费者在过剩的信息下,没有时间精力听你二次解释。

加多宝=凉茶;红牛=能量饮料;康师傅=方便面;饿了吗=外卖。要通过品牌关键词卡住品类,你会说百度一下,而不是搜索一下,从而获得压倒性的心智认同和最后的市场份额。

拿我自己的例子,我直接叫:网红商学院,创建一个网红商学院的品类名来卡住网红商业社群的品类。在社交媒体上,我干脆把网红商学院微博也注册,直接卡住用户心智。

这是因为社交媒体时代,消费者没有时间等待二次解释。Papi酱等于吐槽,罗休休等于逗比,傅园慧等于率真,张大奕等于服装,Pony等于美妆。网红的定位也是如此,卡住品类,就能成为那个领域的王者。

对于创业者来说,无论用多少溢美之词说定位都不为过?实际上,分众从创业到营业额破百亿,市值逾千亿的,归结到一点,就是赌对了电梯媒体。

新形势:传统媒体的崩盘

当前电视市场最大的一个改变其实是电视剧的播放入口变了,以《太阳的后裔》为代表,电视剧是从网络先播,以前像《花千骨》,还是电视先播,现在反过来以后,观众看到电视台的明星剧就转台了。

而且现在网络的购买力比电视强,对于这点,电视毫无办法。电视媒体崩盘这一趋势就如同四年前开始的平面媒体崩盘,完全是不可逆的趋势。

电视的第二个问题是现象级节目没有了。中国人是很厉害的,电视节目先学台湾,然后学韩国,欧美,当然也有版权引进。本来中国电视水准是60分水准,这两三年下来,就把别人水平抄到95%,抄无可抄了。

现在问题就来了,再没有能引起观众兴趣的现象级节目。中国好声音,过去我们刷朋友圈大家都在讨论,现在几乎没有人讨论。以前4%算是现象级节目,现在能到2%已经是现象级。

大量的电视内容被网剧,网综和大量的短视频内容给替代掉了。现在很多年轻人要么拿一个手机,一个平板,要么干脆买超大屏手机,方便看剧看视频。电视的麻烦在于没主流人群,主流人群不看电视。对于品牌来讲,对于创业者来讲,电视已经远离了主流人群。

而对于网络视频市场来讲,最大的尴尬可能在于,品牌主每年需要押宝二十部电视剧,才能赌对一二个最热播剧,实际上是以押19部的沉没成本赌一款爆品,这种投入如果不是土豪,很难效仿。

相比之下,电梯媒体的传播结果更可控,主流人群、必经之地、高频、低干扰的四大特性是引爆品牌最稀缺乎最核心的资源

分众每天触达的2亿主流人群是20-45岁,实际上是中高收入的城市主流消费群,这些白领、金领、商务人群、中产阶级是引领消费升级的核心人群,愿意为品质,品位,创新,潮流付出溢价,相信品牌并且是品牌消费的意见领袖和口碑冠军,更具消费的风向标意义。而这些城市主流人群因为时间碎片化,已逐渐远离了今天的电视媒体。

拿流行的互联网场景论来说,今天中国的主流人群都在忙着工作上班创业社交,大多数人实际上和上一代人5点半下班,回家跟老婆孩子吃饭,然后看电视到9点半上床睡觉的那种生活方式已经相去甚远。如果你要抓场景,电梯反而是这个群体的一个必不可少的场景。

互联网创业公司在这一波媒体变革波浪潮中反应更快,神州租车,饿了么这样的公司一边在社交媒体发力,一边在分众大打广告,对主流人群进行引爆。

像饿了么去年从校园进军办公楼市场,在分众投了六周的电梯媒体广告,app store的排名从100多位上升到20位左右。在白领外卖市场饿了么原本是700万,六周投放广告后拉升到一天3500万。

新人群:新一代的消费升级

宝洁集团集团首席财务官钟·穆勒在反思中国市场时指出,此前在中国的策略错误是定位太低,必须作出调整。他说:90年代中期,大陆高端或超高端產品,只占市场比例的2%,现在却超过50%,是世界最高端化的市场之一。

以前是把一二线市场,和中国三四五六线市场是分开谈的。但现在因为社交媒体和电子商务的快速发展,三四五六线城市的消费偏好也开始向一二线城市靠拢。奶粉用什么牌子好?三四五线的人们会去问北京上海的亲戚。

实际上在宏观经济放缓,整体消费市场减速的情况下(消费市场增加只有3.5%),消费市场和呈现的是冰火两重天。平价商品如方便面和啤酒在负增长,而高端品类如宠物食品增长了11.7%,酸奶增长了20.6%。

在2012年至今做的跟踪显示,26个品类中,有18个品类在呈现不断高端化的趋势。在WPP报告中,成功品牌中,高端和超高端品牌占64%,而失败品牌中,高端和超高端品牌只占14%。

消费升级大潮中,只有占据消费者心智,成功给自己定位的品牌,才有可能赢得市场。简一瓷砖,在做新品的时候,定位就是跟大理石一样的效果,但是比大理石便宜,比大理石好打理。

这个新的定位【高档装修,不用大理石,就用简一】占据了消费升级中中产消费者的心理诉求,获得了很大成功。

在消费升级中,主打的其实是中产阶级用户,这个人群其实就是分众的电梯人群,在今天这个粉丝经济的网红年代,一致性用户群下的势能交换可以增加势能。

我们看到很多针对中产的品牌神州租车,饿了么,滴滴,瓜子二手车都在分众投放广告,反过来,这些企业的企业家又给分众做背书,增加分众在中产消费者中的关注度。我们说品牌不仅要做定位式营销,还要找有相似人群的媒体进行势能交换 。

新环境:场景替代了流量入口

我们刚在朋友圈看到新世相发的逃离北上广,再在电梯框架海报上看到航班管家的逃离北上广,不免都会会心一笑,静止的海报仿佛变得会说话,产生话题性,这样广告也就显得很有意思。

在今天的媒体环境下,一方面我们面对的是信息大爆炸,每天我们至少六个小时在手机上;另外一方面是人又很孤独,离了手机会瞬间不知道做什么,大脑很容易被放空。

过去的年代是流量入口式营销。比如线下大卖场,线上大淘宝!而今天在一个圈层化的年代,我们每个人下载的App,关注的网红,混的社群都不一样;但我们每天又有很多一致的生活轨迹,办公室,大卖场,电影院,公寓楼。要引爆新的品牌,就要时时刻刻从这些不变的场景入手,植入潜在消费着的心智。

用户每天6小时看手机,但用户看的是内容,而不是广告。一切移动互联网硬广告都是耍流氓,甚至如视频贴片式广告,优质用户干脆购买VIP账号,直接跳过。所以品牌要做主动式营销,必须是根据定位做内容营销,炒作话题。

有时候定位甚至都得定到一个字,一个人。比如港囧,就是一个字!囧!而所有的囧系列都是围绕着徐峥这么一个人而展开!这就是超级网红会出现的原因。到最后在社交媒体上用户其实也不关心品牌,但关心的可以是和品牌挂钩的创始人。没有陈欧的聚美,根本不可能上市。

灵哥我为什么认同分众电梯媒体,就是因为分众在这么多年的变与不变中赌对了不变,不仅如此,分众传媒还掌握了中国70%以上的电影院广告系统,一个主流人群从公寓楼到写字楼到影院,很难避开分众传媒的到达,某种程度上,分众巳成为中国引爆城市主流人群的媒体平台。

2016-04-29

我认识很多网红,也认识很多网红公司的老板,还认识很多和我一样普普通通想在网红经济中找到新机会的小伙伴。我一直在思考一个问题。

网红经济那么火?

网红电商的中心杭州为什么就没有人攒局呢?

我还特地去百度了下网红经济论坛杭州

结果很失望,什么都搜不到!

天灵灵,地灵灵,当网红找丁辰灵;我是网红商学院创始人!我想以我开始在杭州攒一个局。

这个局的名字就叫:“网红、视频、电商” – 红榜峰会(杭州)

洞房花烛夜,红榜题名时!想红就上红榜!(redbang.cn)这个峰会我会给大家演讲韩国网红公司如何打造网红的干货!除此之外,在电商重地,一定要谈网红电商,谈视频对今天网红经济的影响。

这次攒局,我首先找了我们杭州合作伙伴,原来阿里的天机,现在网红供应链公司红了吗的创始人。

我还找了如涵创始人冯敏、缇苏创始人施杰、红了吗创始人天机、秒拍高级副总裁刘新征、美啦创始人张博、快美妆创始人陆昊、美空CEO傅磊、薛蛮子、繁星优选创始人刘洋、时尚集团投资总监袁子恒、君联资本合伙人邵振兴、熊猫自媒体联盟申晨、德林社李德林、博洛尼蔡明、网红林珊珊、ayawawa、Jessica余潇潇、Fancystyle等来做嘉宾,或者来做主题分享!

因为这个活动就只有十天了,其中还有三天的五一假期,我打算挑战下不可能!

这个局的规则

整场峰会从5月7日下午一点半正式开始,五点半结束!整场入场限定300人!网红商学院会员免费!非会员200元一人,先到先得!我们正在寻觅一个最佳地点,也欢迎大家推荐,报名后会具体通知。

晚上我们还包下一处私密会所举办业内酒会,招待飞到杭州的网红行业的贵宾们!灵哥招待大家!

我还希望邀请:阿里、京东、聚美等各大电商平台负责网红的高管,各大直播及短视频平台的高管,以及更多大网红来参与!你要是认识他们,欢迎帮灵哥邀请!我们也欢迎媒体一起来参与报道!媒体席位有限,只限20个媒体。

这个局的初步议程

时间:5月7日下午

13:30 -14:00 韩国如何打造网红及对中国网红经济的启发

演讲人:

网红商学院创办人丁辰灵

14:00-14:30 网红经济带来的商业重构+淘宝全球购今年对网红的扶持计划发布

演讲淘宝全球购品牌营销组负责人一栖

14:30-15:00 直播及网红经济中电商供应链实操

演讲红了吗创始人天机

15:00-15:30 从Papi酱解读网红视频化的最新趋势

演讲秒拍高级副总裁刘新征

15:30-16:00 茶歇

16:00-16:45

圆桌论坛:最新网红孵化大咖谈

拟邀请 :

如涵创始人冯敏,缇苏创始人施杰、美啦创始人张博,快美妆CEO陆昊

16:45-17:30

圆桌论坛:网红经济的投资机遇(嘉宾邀请中)

帮忙邀请嘉宾请直接勾搭灵哥(微信id:dingchenling77)

报名链接请扫描这个二维码

2016-04-26

今天一早,来自中信,中金,申银万国,工银瑞信等一大堆知名券商的资产管理部来到灵哥的网红商学院调研网红经济。灵哥我俨然成为了网红经济的网红。

然后话题就问到网红公司如何持续盈利的问题,灵哥就回答道,任何企业的长期盈利一定是来自于对于某种资源的长期独占。比如阿里是长期独占电商流量,百度是长期独占搜索流量,腾讯是长期独占社交流量。那么问题来了移动互联网的收割者除了BAT,还有谁?

京东吗?小米吗?很明显都不是,因为京东在物流,小米在手机都做不到长期独占,所以京东小米注定达不到BAT的高度。那到底是哪家呢?

这个答案会让你无比惊讶,这就是刚刚借壳七喜控股上市的分众传媒,市值一度达到1500亿人民币。在过去五年分众似乎从来没有开过新闻发布会,不靠收购热门题材,也不靠讲故事,在低迷的媒体市场中,只用内生增长就保持主业强劲增长,去年就以净利33.96亿在中国传媒股中遥遥领先,增长率超过35%。而在2016年刚刚发布的年报显示,预计今年净利44亿-46亿同比增长将超过30%以上,分众俨然成为今年最大的一匹黑马。

回答两个问题,第一个问题,为什么说分众是移动互联网的真正收割者?第二个问题,分众是如何做到的?他的独占性究竟在哪里?

灵哥觉得,非常有必要把这两天问题说清楚,才能帮助大家了解什么样的商业模式才是最靠谱的。

分众在过去以电梯和框架广告为主,看上去似乎跟移动互联网搭不上边。但其实,分众是移动互联网行业最大的广告主。在移动互联网公司纷纷烧钱,甚至不断PK到几乎要烧死的情况下,分众是最大的赢家。几乎所有拿到融资的移动互联网创业公司都在分众上大打广告。之所以这么打,是的确跟效果有关。分众的用户是一二线城市的白领,这些用户本身就是移动互联网公司抢的优质客户。所以目标受众群极其匹配。不仅如此,分众在投放上可以起到更精准的投放,根据地域,是否城市中心,写字楼的高档程度等多个维度信息,分众可以给其用户做精准的用户画像,并根据客户的需求进行投放。说两个具体例子:

案例1、瓜子二手车CEO杨浩涌近日表示:3月10瓜子二手车单日交易量达1027台,实现交易额8372万元,主要媒介阵地与沟通平台就是分众楼宇。

案例2、饿了么:据灵哥在饿了吗的朋友透露,饿了么一度大手笔投入,一个半月就一共在分众砸下9000万元的广告。饿了么选择分众的原因在于,分众的人群集中在22岁到45岁,月收入5000块以上,都是主流消费者,白领、金领、中产阶级、商务人士,而这群人士虽然人口只占中国20%,但根据二八原则,它掌握了中国80%的消费力,能够在短时间对新品牌进行引爆。饿了么重金投入换来回报。官方宣称,第一轮投放后,白领外卖市场交易额由700万增长至1500万。第二轮投放后,白领外卖市场交易额由1500万增长至3400万,增长率均超100%。

第二个问题要探讨的是分众的独占性到底在哪里?很多人把垂直和独占会搞混。比如聚美优品是个垂直电商,但是他在化妆品领域内作为渠道并不独占,不独占就没有优势,就需要不断花钱购买流量,自然就日子好不到哪儿去。唯品会是从独占服装尾货市场的互联网渠道开始的,所以唯品会成为妖股不是没有理由的。中国的移动互联网公司动辄想建平台,但其实他们搞错了,平台除非能独占流量,不然一点价值都没有。去哪儿去年烧了35个亿,最后不得不选择跟携程合并就是这个理。而中青旅在A股市场之所以能屹立不倒,是因为其独占乌镇和古北水镇两大块资源。中青旅的旅行社业务不赚钱,但因为旅行社的客户优势,可以把流量导入到其独有的旅游地产资源。两年前,灵哥在给中青旅高管做培训的时候,就听说乌镇的年收入是七个亿。

在今天很多貌似移动互联网的真理其实似是而非。比如说互联网广告的传播比传统广告更加精准有效,但真相是:只有精准的如网红式场景化浸入式的内容营销才更有效。大多数互联网信息庞杂无序,其中的广告用户会主动忽略。比如说电视效果下降TVC广告预算应转向Digital,但真相是广告像从太阳系跳入了银河系。在海量的视频中,用户天生不愿意看广告,有的用户使用广告屏蔽软件,优质客户干脆买VIP账号跳过广告,剩下的客户看到视频广告播放就去浏览网页去了。

所以分众在电梯间这样一个密闭空间长期对用户注意力进行独占也就具有了完全排他性的竞争优势。

据分众创始人江南春说:我觉得分众最独有的价值是没有选择。晚上你可以选择看电视,看视频,看微信,玩游戏,教小孩读书,也可以在外面逛街,喝茶聊天,看电影K歌,这个时代人有太多选择,但对绝大多数人来说:人总要回家,总要上班。

收割移动互联网的最大赢家,除了BAT,正是这位洞悉商业本质的企业家。同样,灵哥的网红商学院只要能做好给网红经济服务的独占性,人家挖金,我们卖水,一样可以成就一番事业。也许不赶流行的模式,就是最好的模式。分众就是一个很好的榜样。

丁辰灵

微信号:

ding_chenling

简介:网红商学院,红榜创办人!天使投资人,投资企业互联网公司imo,手游公司天上友嘉等,峰瑞资本投资人。国内知名互联网电商专家,DCCI评选的科技自媒体30人之一。致力于研究互联网思维,传统企业互联网转型,社会化营销等,是强生,中青旅,联想等知名企业的互联网顾问和培训师。加入网红商学院请加私人微信:dingchenling77

2016-04-06

2015年双11、双12服装类目排行榜中,网红店铺占比高达60%。网红正式被推到风口浪尖,成为热议词。不少从来没接触过网红的自媒体开始长篇大论,好像发现了新大陆。

不懂网红,如何打造网红?同样是网红,美国叫Blogger(博客主)。由社交网络红人引发的新一代营销经济起了一个专有名词:influencer marketing,翻译成中文即“影响者营销”。也就是我们常说的KOL (Key Opinion Leader),意见领袖。二姐曾做过国内网红店铺排行榜,这个排行只是二姐对同类型网红店铺的分析。被人发到微博,引起很多大V的大肆分析。有相当一部分微商的开始做网红经济公司,搞网红培训,主流媒体也纷纷表示要制造网红。

在整个电商大环境表现不好的情况下,网红经济一枝独秀。然而我们不能忽略的是网红早就存在,并不是新生事物。但有些人把它当作转型的救命稻草。网红的门槛长时间被误认为很低。二姐一直关注垂直领域,与各细分领域的专家合作。与国外1000多个知名博客主合作,同时与国内大部分网红也打过交道。中美网红一出场的画风完全不一样。那么中美网红究竟存在哪些差距?

画风明显不一样

1.时尚认知度不同。

国内网红很长一段时间都处于模仿的状态,原创内容很少。而美国网红大部分对时尚有自己独到的认识,能主导整个流行时尚趋势。

2.网红自身的素质不同。

国内网红对色彩、构图、化妆、摄影、营销等都有自己的见解,有的本身网红就是很好的设计师。相比下,国内网红基本上承担的是模特的角色。在内容创造能力上略差。真正混的好美国网红大部分都非常勤奋,表演、唱歌、形体、摄影、化妆,样样拿的出手。而国内网红相对而言,比较“懒惰”,她们大部分只会晒晒晒,然后通过出众的外表和名气,找个有钱的男朋友,住高级酒店。

王思聪女朋友擅长45°角,对比下,摄影的美感在哪里?

国内网红的街拍****角度总是45°,滤镜的处理也十分粗糙,总有非主流的既视感。美国网红每一张街拍图都感觉在看时尚大片。二姐在与她们合作过程中的感受是不一样的,美国网红很有想法,她们同时承担了公关、BD、内容营销的职责。而国内大部分网红的互联网思维很缺乏,用通俗点的话来说就是玩不起来。美国网红创造流行的创意远强于国内。比如Instagram很火的炸鸡花束、牵手看世界等等。而国内网红给人留下的印象最深刻的便是绑定明星炒作。王思聪女友雪梨是网红,林更新女友王柳雯是网红,罗志祥女友周扬青是网红,郭富城女友方媛是网红。

大概感受下国外网红的街拍风格

3.品牌广告主对网红的态度。

国外品牌广告主非常重视网红。大品牌主非常愿意和网红合作。Dior、Furla、Tod’s、Mango、LV等大品牌都非常热衷和各类网红合作。欧莱雅以高达七位数的酬金签约在Instagram上拥有220万粉丝的瑞士时尚博主Kristina Bazan。商业价值赶超明星,而国内明星和网红仍存在差距。

4.网红的内容创造力差距很大。

国外网红在图片、视频、博客的原创能力上甩国内网红几条街。国内刚刚宣布短视频时代即将到来,美国网红已经玩的风生水起。而且在男女比例上严重失调,国内让人眼前一亮的似乎只有2015年10月份开始走红的Papi酱?

Papi酱似乎宣告了国内短视频时代的到来。不得不承认Papi表现力满分

5.变现能力不同。

美国网红的变现能力比国内要差很多。可能她们缺少一个类似淘宝这样的平台来承载。而且,她们的命运似乎悲惨得多。国内网红的变现方式很多:广告、演艺、直播打赏、代言等等,美国网红的素质很高,很勤奋,但收入有限。一个名为“Just Between Us”(你知我知)的YouTube频道,由两个女孩联合推出,订阅超过50万。她们自己制作、出演、接广告,简直就是全能王。但她们的收入也只能解决温饱问题。就视频渠道而言,Youtube推出Youtube Partner,Youtube方要拿走45%的佣金。而国内聚集网红最多的平台微博,并不参与广告分成。同时月销售额在几千万的网红并不少见。

6.网红存在的形态各异。

美国虽然有类似MCN等这样专业的经济公司,但个人网红数量仍然很庞大。国内网红几乎80%都被如涵、缇苏等两大经纪公司垄断。

7.网红的辨识度不同。

中国网红的画像基本上就是锥子脸、大眼睛、高鼻梁、嘟嘟嘴、A4纸腰、逆天大长腿。感觉就是七个葫芦娃,分辨率极低。而盛行网红经济的美国,网红有着更多元的呈现。外形并不好看的网红只要有过人的时尚嗅觉,依然能赢得一大票粉丝跟随。比如在Instagram活跃的Margaret zhang,长相一般,但凭借出色的时尚嗅觉,不仅获得一大票如米兰.达可儿这样的朋友,还特别受奢侈品牌的亲睐。

Margaret zhang目前已入职

Instagram

很多人认为做网红的门槛很低。原先做微商的那批人风风火火地跑去做网红。但真正能走的长远的网红,微博都是运营3年以上,她们的产品供应链和服务体系和其他品牌一样,门槛并不低。微博淘宝联合举办的校花大赛,从高校选择人才,联合网红经纪公司培养网红,似乎是提高网红进入门槛不错的一条途径。

移动互联网时代,中国网红以迅猛的速度增长。网红经济也是粉丝经济,同时也是社群的一种表现。她们能够满足用户个性化的消费习惯,未来潜力很大。秒拍等短视频的兴起,使国内网红内容创造环境更为简单。我们也看见了像艾克里里、Papi酱这些个性趣味的视频网红出现,同时也出现了一批类似故宫淘宝这样内容制作精良有创造力的网红。

网红自带流量,自身就是品牌,同时拥有内容、产品、渠道,可以轻松完成整个交易闭环。如何保持高质量的内容创造力,探索多样化的变现方式,影响着未来网红的商业方向。虽然中美网红存在着一定差距,但是国内环境给了网红多元化的变现途径。只要解决内容问题,网红的商业价值有可能超过明星!

2016-03-30

2016年3月25日,由微博电商事业部和网红商学院联合举办的“时尚红人来了”,终于在蔓兰酒店落幕,现场邀请到网红商学院创始人丁辰灵,对中美网红经济发展的异同进行深刻分析,让更多人了解网红这个领域的现状和未来发展前景。

我的经历

1995年去保送浙江大学,然后待了一个月拿到全额奖学金去新加坡留学,我的关键词:学霸,理工科,直男患者。直到今年二月份我第一次切身体会到当网红是什么感觉。

这个很萌萌的照片是我今年2月份在日本带父母去玩买的。本以为涩谷年轻人都cosplay,大家都这样装扮,没想到却是鹤立鸡群,造成小骚动,一大堆美少女跑过来主动打招呼。 所以今天网红真的变成一个全民都在狂欢的一个词。

2015年的网络十大用语当中,网红排第9位。回国后,我迅速成立了网红商学院,一个多月时间成立了中国网红行业的最大学习社群。目前600多个会员,今年应该是破万是毫无疑问的,四月开始就会有网红培训课程,帮助企业家进行网络行业转型,以及后期的网红经纪公司的延伸也会施行。

今天的在线媒体叫红榜正式上线—“要想红就上红榜”,我们会成为中国最大的网红经纪的行业媒体,3月28日跟微博一起推出微博红榜的双冠名微博红人榜单,所以我们会切入到很多领域。

创立网红商学院之前,我一直做天使投资,期间发现手游公司游戏制作能力很好,但是一开始没有IP的时候,它的游戏传播速度比较慢,用户获取和留存率相对受影响。但是当我们用IP,我们第一个IP是《仙剑奇侠传》,第二个月被上市公司并购了。

在今天就是一个IP的年代,所以当我们发现内容产业,今天互联网流量更多越来越来自于内容,越来越多来自于内容产业或者来自于我们看到今天红人们,大家在生产,通过他们生活方式在引导生活方便的遍延,今天是红人引导潮流的年代。

内容开始跟平台博弈中越来越多的占的上风。最近非常火的papi酱,融了1200万。我曾打听过“你们有没有推过papi酱?“,他们说:“没有,她自己就这样火了。”然后他们很无奈地跟我讲说,papi酱也不会感激我们,因为今天不是一个平台,如果是一个微博平台,一个微信平台,那可能平台话语权很强势。

但是今天有无数个平台,变成红人只要你做出很好的内容,那你就可以说在跟平台博弈上不落下风。所以今天进入这么一个内容的年代,所以我们今天投资一定会更多的走向内容产业。在今天看到网红就是网生文化,内容产业最重要的组成部分。

2016年网红行业的大趋势

我之前写过一篇文章。我说了四大趋势。

第一个趋势就是视频化—PAPI酱。在这个构建中心是一个中系导演系研究的学生,她的团队专业性让这个视频出来的传播性、病毒性都很强。

第二个趋势—很多专业化的工作室组建优秀作品形成。

第三个趋势就是之前说的多平台化。内容可以多个平台去放,直播的女主播,有很多平台,包括视频摆放,优酷等等,这是一个多平台化的年代,这是今年发生很大的趋势。

第四个就是营收多元化。国内培养的网红大多数都是靠淘宝店的营收获得收入。美国大多数网红是靠品牌广告,这个趋势在今年开始迅速改变,大量品牌公司在国内投在网络身上,包括游戏公司,今天接到游戏公司一个邀请,要找一个红人来拍一个视频类的游戏广告。所以大量的品牌会在今年开始给网红做投放,所以网红收入来源会变的两只脚走路,粉丝之间变现跟广告收入。

同样,美国那边也是开始大量的学习国内的供应链如何直接进行电商化,中国和美国网红是两个极端,在往中间走。

美国MCN网红经济发展历程

早在10几年,youtube刚刚成立的时候,有很多视频达人上传内容,当时没有商业利益,大家只是纯粹好玩。但是到7、8年前的时候,youtube开始分成计划,45%的收入youtube拿走,55%的广告都被视频工作室或者是红人所有。

因为开创了广告分成计划以后,大量网红开始有钱了,从上传视频本来是一个娱乐爱好,现在变成一个生意,所以这个时候他们就可以去升级装备,买更好的摄像、摄像装备,包括雇更专业人员,组建工作室,这是7、8年前youtube推出分成计划以后,而带来视频类网生内容,在youtube上面大量爆发。以至于到现在成为美国网红影响力已经远远大过于明星。

奥巴马做脱口秀节目的时候,电视台请的所有嘉宾都是网红,没有一个明星。包括今天去看特朗普竞选总统的时候走的网红路线,他是一个网红总统。足以想像网红潜力多么大,这个世界正在快速的网红化。当视频达人出现以后,广告主就发现电视的受众群越来越少,特别年轻用户越来越多不看电视。中国优质节目就那么几个,就算投一个《中国好声音》,里面几十个广告,告诉大家还记得几个,就加多宝,就叫中国好声音,中国好凉茶,其他广告都记不住。

对很多品牌来讲,他们要往其他更精准的平台去投放,于是他们往视频达人领域投放的时候问题就产生了。以前跟几个电视台,跟国际知名的广告公司打交道,现在有那么多的,上千上万个红人,不能指望品牌去一个一个跟他们打交道,现在出现一个美国多频道网络,他们干的工作有一点像我们的网络孵化器,就是一签多少个红人,他们相当于一个经纪公司,把这个广告打包形式卖给广告主,比如可口可乐。

MCN发展历程中,其实分成非常专业领域,美国跟中国不太一样,我们会看到中国很多,每一个领域有无数公司在竞争,最后竞争到不挣钱、亏钱,也得竞争下去。美国相对比较理性,他会发现如果广告主集中女性行业,就会主动签女性方面的视频达人。如果广告主是大众消费品,可能就会集中去密集签那些诙谐类的,搞笑类的达人。如果他的领域是18岁以下的广告主,是青少年的品牌,他就会去签那些青少年的达人。所以他到最后形成一个多个MCN公司并存的阶段。到这个时候再往下演进的时候,很多MCN公司变成IP公司,自己拍电影,拍电视。今天格局是有一些MCN公司已经卖掉了,像麦克10个亿美金卖给迪士尼。

还有很多公司开始转型,转成IP公司,自己拍网剧电影等等,这是美国整个行业沿革。现在美国红人们,他们两条非常明显趋势,一个是电商化,美国电商相对没有那么发达,中国有很多投资人跟创业者到美国去,他们开始对接浙江的供应链资源。美国很多红人开始做直接的粉变现,效果非常好。

第二点,美国的网红公司甚至开始尝试在股权上进行一些新的测试,比如说有一家做生鲜健康食品公司,创业以后就去拿了1%的股权,分给80个网红,相当于一下子多了80个健康类网红股东,因为大量影响很多热爱健康的粉丝,有一点像长期利益粉丝的关系。像明星入股很多的企业,最后把影响力带给企业以后,企业上市,从股权上得到收益。对于网红来讲也是必然的路,你们的影响力,今天可能是广告收入赚钱,未来很有可能是股权收入赚钱,影响力是可以无限延伸的。这是美国状况,当然美国肯定还有很多新状况。

我接下来会去意大利、洛杉矶与更多时尚博主沟通合作。欧洲在品牌方面非常发达,美国在网生内容、网生内容、视频内容很发达,中国电商上很发达。我们网红商学院是把全球资源都能够更好地去整合在一起,也帮助中国网红赚钱,也帮助微博平台赚更多钱。

网红经纪为什么崛起?

在几年前的时候,可能大家的感觉是网红可能是一个贬义词。现在大家对网红定义认知又开始往前走。它不局限于只是高颜值的女生,它也可以包括那些所有微博、微信等等社交平台上拥有很好的社交资产,同时能够变现的人。所以,当大众意识到说,原来我如果长的很普通也有机会当网红的时候,这个热情就点燃了,于是每个人都想当他那个领域的网红。

这背后根本原因就是92、93年的消费群体崛起,90后这个词是不太精确的。事实上,92、93是一个分水岭。因为他们父母是60后,而60后实际上是改革开放以后最先拥抱西方思想文化的一代,也是第一批响应政府号召下海的一代。他们的孩子,生长环境更加的宽容也更加富裕。

所以92、93的孩子普遍在思想、物质上和以前的人不太一样。我还发现,Instagram这个东西,也是93年的小朋友开始用的。92年小朋友都知道这个东西,但不太用,而93年的孩子基本上在大学里面都用。

所以那个分水岭决定了93后的孩子追求时尚更多是通过时尚博主,通过网红的角度。然后同学间互相影响,就像病毒传播一样的,就形成了一个风潮。

70后,80后我们会看李开复;而90后小朋友会看英国报姐,回忆专用小马甲,这是他那个群体的特征。同时,他们对于时尚流行趋势这些方面,也不看杂志了,不看时尚芭莎了,而是追博主。

今天讲网红经济崛起,就是92、93后的小朋友长大了,变成大学生,变成主力影响社会消费和文化形态的人群。

解析网红经济

我说过youtube发展,任何企业都适合。根本原因是今天的个人品牌,在移动互联网跟社交媒体发展中,个人品牌的传播速度快过于机构品牌,个人是有温度的,大家可能会用欧莱雅的洗发水或者是化妆水,但是你们会去关注微信号吗?可能不会。个人品牌容易传播,企业品牌难以传播,企业品牌更多是用来做运营体系,个人是更多做公关跟传播,任何企业今天都是适合网红这个风口的。

这里有一个有趣的跟大家分享,去年我给柳传志发过一封信,就是说联想会不会不够酷,过于保守。柳老师给我回过信说,我们要酷,但是不要装酷。当时柳总很激动,看了这封信,花了几天时间构思这个内容。我也很激动,我说明天早晨一早,柳传志给丁辰灵这封信发出来一定刷爆朋友圈。结果第二天时候我一起来傻了,刷爆朋友圈的是陌陌上市前,网易控诉陌陌CEO有一些不良记录,曾被警察局抓过去的事情。整个互联网圈全部被陌陌跟网易撕B事件刷屏了。这件事反而变得没有那么重要。

这件事的目的告诉你们说,以前一个权威,像柳传志,可能写一样东西,所有大众都会顶礼膜拜、关注。但是今天这个年代行不通,你再字斟句酌写了半天。如果风口没有借到,你一定受到影响。今天无非是借势或者是造势。借势或者是造势,比如《琅琊榜》,每个人都想跟《琅琊榜》扯上关系。

想造势,就更难了。造势为什么会看到阿里会去搞双十一,京东搞6.18,所有造势打到一个点上,都是为了那个瞬间把社会化注意力的情绪跟峰值,在那一个点上瞬间爆发出来,但是造势如果没有足够多的能力、资源是相当困难的。所以今天大多数人来讲,借势变得非常重要。

最后我想跟大家分享,如何去打造个人IP?

实际上我们今天讲说当网红就意味着打造个人品牌,打造个人IP。打造个人IP的时候,实际上有很多的有意思的事情可以去借鉴,有一些跟品牌市场营销学方面,很多方面是相通的。今天你们看到我穿了一件红裤子,这样你们就把我记住了,所以今天在社交媒体上因为信息咨询极度碎片化,简直就是信息爆炸的年代,你想让别人记住你,你自己变得越来越难。也就是说你再跟任何社交媒体小伙伴沟通的时候,你需要沟通的是一个点。

比如说口号,今天大家知道说。我们商学院的口号或者我个人口号是”天灵灵,地灵灵,想当网红就找丁辰灵。“一个点让大家记住。一个记忆点是非常重要的,品牌大师杨石头都是在衣服上有红星有手势,问他为什么这个手势?他说因为我觉得创业也不要简单说当老大的心态,也不能当小三,我就二一点。所以创业还是二一点比较好,用这个手势代表他的态度。

有一个网红叫ayawawa,她以前是猫扑上情感方面美少女,现在转型成为专家、每一年出一本书。她打造个人IP的时候有非常有意思的现象,她所有的内容围绕着两个词,一个叫NV值,一个是PU值,实际上她做情感专家,把整个厚厚一本进化心理学简化成两个词。所以在互联网年代,如果不能学会把你的知识和积累去简单化、符号化,你会很难在这个年代得到传播。所以,打造个人IP符号化是非常重要的因素。

雷军走到台上,他穿着乔布斯同样的装束的时候,被人家称之为雷布斯的时候,就是一种符号化。

今天在座企业家如果看到这些例子的时候,就知道以前在过往中国,有一句话叫做人怕出名猪怕壮,企业家都很喜欢是闷声发大财。但是今天这个年代,你希望简单来讲就想躲在后面偷着数钱,除非你真的有很好的爹,这个越来越难。

今天个人品牌能够更快速帮助你企业发展,同样在座的网红未来会考虑自己个人品牌之外,可能自己的淘宝店或者是其他的业务,把自己的个人品牌延伸到可持续运营的公司体系上。

网红会去做公司,或者去想投公司,公司们想来用网红,或者公司企业家想变成网红,这就是这个年代的趋势。所以企业家请带领你的企业一同出位。之前说企业的转型需要的是互联网思维,今天是需要网红思维。

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丁辰灵

微信号:

ding_chenling

简介:网红商学院创办人,iamstyle时尚媒体创办人!天使投资人,投资企业互联网公司imo,手游公司天上友嘉等,峰瑞资本投资人。国内知名互联网电商专家,DCCI评选的科技自媒体30人之一。致力于研究互联网思维,传统企业互联网转型,社会化营销等,是强生,中青旅,联想等知名企业的互联网顾问和培训师。

2016-02-23

瘦身,当网红,嫁思聪——是软妹纸们2016年的三个愿望。2016年网红经济爆火的背后酝酿着不可逆转的商业变革,如果你跟不上这个时代,你就会被这个时代无情的抛弃。

怎么当网红,归根到底有两大问题:问题一:到底什么是网红经济;问题二:我是个普通人,我没有高颜值,我如何在其中赚到钱?以下笔者一一来解答:

网红经济到底是什么?

网红经济等于淘女郎经济嘛?有朋友这么问。不是!你们看到的目前淘宝上去年爆火的淘宝店主,如王思聪女朋友雪梨,张大奕,林珊珊等的确是创造了销售的神话,一次上新动辄千万销售额。但实际上,淘女郎经济只是网红经济的一个部分。

淘女郎经济,其实利用淘女郎的颜值(很多都是整容出来的锥子脸加上PS加上炒作)来进行直接的粉丝变现,都是马云爸爸淘宝直通车卖的贵的后果啦,淘女郎自带粉丝让营销成本大幅降低。

但在经济更发达的美国情况相反,极少有网络红人直接进行粉丝变现,更多是通过代言品牌间接变现。还是拿越南裔美籍的Michelle Pan举例,她出名后代言了兰蔻,去年年收入300万美金。

而美国网红排行榜中年收入第一的PewDiepie,去年收入 1200万美元,在Youtube上有4000万订阅用户。他的视频主要是游戏实况,有些像中国的游戏主播。但他就牛了,他能把一款没落将死的游戏推火,谁让人家粉丝多呢?

但在中国,用网红进行品牌代言才刚刚开始。微信一些大号如ayawawa,石榴婆报告,深夜发媸,胡辛束等已经完全被品牌盯上轮番广告 ;除了一些文案植入外,有些账号直接在第二条冠以推广,但粉丝对推广内容反而读的津津乐道。

中国因为有大淘宝依旧存在的大量屌丝和购买力较低的学生人群,所以未来粉丝直接变现和间接变现将平行存在。

除了淘女郎外,靠微信优酷等其他平台红的红人也不少,比如爱吐槽的王尼玛,写鸡汤文的咪蒙和把段子写的出神入化的深夜发媸徐老师等等。

网红基本等同于生活方式的传播者,包括时尚,健身,宠物,美食,旅行等等。也就是说,网红和自媒体的区别在于自己在内容中的重要程度。品牌可以直接从晒生活方式的网红触达消费者。晒生活方式这个东西也不是穷姑娘能晒的出来的,而且屌丝也不懂什么是好的生活方式也不追求。网红这个东西真的是随着中产崛起而崛起的。

微博上的红人左岸潇,她火起来就是因为她当初晒了十几个爱马仕,把家里面的楼梯摆满了,在海归圈一炮而红。后来就有无数的女生关注她看她带什么戒指,用什么化妆品。你想,如果中产不崛起,左岸潇这样的红人晒包只会被人骂炫富。但现在新一代90后就是喜欢有品质的生活。

昨天丁哥和微博的运营总监福云聊起网红定义这个话题,共同的认知是网红是影响生活方式,更多是消费导向,另外必须是能看到活生生的人啊,亲。当然,狗也可以,王思聪那条狗王可可就是!

没有高颜值,如何当网红?

现在到了大家头疼的第二个问题,如果我没有高颜值,我如何在网红经济中分一杯羹。

未来就是网红的年代,大家都依靠对网红的信任来进行消费决策。用凯文凯利的话来说,一千个铁杆粉丝就能让你活的很好。所以以后整个社会就是围绕着几十万上百万个网红进行产业重构,赚钱逻辑嘛自然也会有所不同。让我们看看,没有高颜值又如何能在网红经济中分一杯羹。

我们把网红产业链分成打造,传播和变现三大板块:

网红打造:或者叫网红包装,这包括了化妆,摄影/摄像,策划等多个环节。当然不排除如Papi酱这样的可以集才华与美貌为一体,但是总体来说专业的事要专业的人干。

网红传播:网红包装出来以后需要展示和传播,以下的人就有活干了。平台方有微博、微信、秒拍、以及YY陌陌花椒映客等各如火如荼的各大直播平台,各种媒体和自媒体人,漫画师插画师等,为网红传播推波助澜 。

网红变现:

首先是电商变现,和电商相关的渠道,客服,仓储,物流等传统环节。很多杭州的电商公司就摇身一变转型成为了电商孵化器。实际上本质依旧是以服装为主体的电商公司。这里面知名的有莉家、榴莲家,如涵等!其中如涵做的最大,君联资本投资了如涵 ,知名模特张大奕等都是如涵签约的网红。

各种国内的品牌,电子产品,以及借网红经济死灰复燃的被微商糟蹋过的各类女性化妆品面膜等。很多游戏女主播都喜欢开淘宝店卖零食,你懂得,这就是场景化营销。

公关广告公司以及各种下单平台,如天下秀,微播易等等。没有他们,品牌广告主咋知道要投放哪些网络红人呢?

其次是传统大品牌,在美国已经非常习惯于给网红投钱的品牌公司在中国过往还未开始发力。品牌商将不可避免的被牵扯到网红经济来。

还有房地产商,线下咖啡馆,会所,购物中心,这些运营者也将从网红经济中大幅收益,这是因为网红需要线下的粉丝见面会;或者品牌办活动往往需要邀请网红需要场地。

所以综上所述,在网红经济赚钱,并不是一定要自己当网红,跟颜值也无关。而是围绕着网红经济的风口进行业务模式的调整。无论你是设计师,插画师,媒体人,攻城狮,公关狗,段子手,广告人,房地产中介,咖啡馆老板娘,快递员等等都能在网红经济分一杯羹。

但是大家不要忘记本质,网红经济的本质是吸引力经济,是创造围绕着网红但又能给消费者愉悦的各种内容。网红经济的本质是吸引力经济,网红产业的本质是内容产业。作为一个网红,你想赚多少钱真的取决于你的格局有多大。往往心越大,就越不着急赚钱。

2016-01-07

去哪儿为什么惨遭抛弃?为什么庄辰超会被惨淡去职?为什么去值后,股价会大跌?网上已经有多篇文章论述这一点,丁哥今天想从我一个亲身的例子来谈这个话题。

作为一个资深的去哪儿用户。在过去的跨年,丁哥和团队飞到哈尔滨和长白山去滑雪度假,用去哪儿的服务,发生了非常匪夷所思的事情。

比如说,用去哪儿定的酒店到酒店以后,才发现酒店被取消了,全款退回。这种情况在四天行程中发生了两次。你可以想象丁哥带着团队抵达长白山满怀开心,准备滑雪,结果发现预订好的酒店被取消了这样尴尬和恼火的情形吧?我只能让司机在外面先别走,我再在酒店临时用携程订成功。

到1月3日回程那一天,更加匪夷所思的事情发生了,我定了四个人从长白山到哈尔滨,再从哈尔滨到北京的机票。系统一直显示出票中,并提醒该机票出票较慢,最晚在飞机起飞前两个半小时出票。下午四点的飞机,我等到一点半还未出票。于是打电话过去,得到的答案哭笑不得,代理商说只出了两张票,另外两张票需要到长白山机场奥凯航空柜台去候补。

匆匆赶到机场,机场人员告知奥凯在这里没有柜台,无法候补。在我一再沟通下,去哪儿客服又让代理商多出了一张票,最后一张票就再也出不了了。于是超级尴尬的情况就是,出来四个人,只有三个人能走,剩下的一个网红小编只能哭笑不得的坐在机场大厅不知道她的命运。这个网红小编也算是满倒霉的,后来去哪儿想方设法在当晚搞定了一张商务舱机票,本来她满心欢喜,结果后来航班又因为天气原因被取消了。

前前后后,就机票的出票,成行,和最后赔付等问题,两天打了接了十多个电话。有的时候是代理商致电,有的时候是去哪儿客服打过来。最崩溃的是,每次跟去哪儿打电话都是一个新的客服,所以每次光这个事情的原委就要跟新客服重新沟通一遍。有一个代理商打过来态度还凶巴巴的。

这个事儿最后是解决了,写到这儿不是来黑去哪儿的,我也没有要求额外的精神赔偿什么的,所以去哪儿的公关不需要来跟我打电话。我只是讲非常简单的一个问题:就是用去哪儿的用户感受非常不好。用户体验的下降是直接造成去哪儿出现危机的根源。

知道去哪儿去年亏了多少钱吗?30亿人民币!

知道当七八年前,第一次用去哪儿的时候,读到去哪儿的故事,总是心情澎湃。用搜索的方式颠覆OTA的行业,让大众获得最便宜的机票,这是颠覆式创新,最后颠覆掉携程这样的重模式。

多么美好的构想!哈佛大学教授Clayton Kristensen在颠覆式创新中提到的只要有Simpler, Cheaper, Easier的方案,新企业就有机会颠覆大型巨头。数码相机颠覆柯达,微信颠覆短信,360颠覆瑞星都是颠覆式创新的经典案例。

去哪儿最初无疑是想走这一条路,但问题在于,去哪儿只做到了Cheaper,但使用去哪儿的体验却一点不Simpler。

PC互联网时代去哪儿这一问题并不明显,还记得最早去哪儿的展现方式吗?就是一个非常简单的搜索引擎。也就是说当入口是搜索引擎的时候,用户会天生认为出现多个比价的代理商是合理的;毕竟用户追求的是低价。这对当初的屌丝用户们吸引特别大,而PC浏览器的大屏,也让多个选项展示不显得突兀。

但在移动互联网时代,发生了非常微妙的变化,用户在移动互联网年代,信息爆炸,需要的是瞬间的品牌联想,更直观的展现方式。另外购买力的上升让新一代用户在价格上相对没有过往那么敏感,用户在服务上的需求逐渐超过了对低价的追求。去哪儿的代理商模式,低价模式等,都造成了代理商,航空公司,乃至消费者的生态体系的恶化。

去哪儿不是没有看到这个问题,这是为什么去哪儿后来自己切入到OTA这块,形成自营闭环的缘故。但当去哪儿做出这个改变的时候,品牌就开始产生混淆。用户不再把去哪儿当做一个搜索引擎,用户需要的是服务。而用户是愿意为服务支付溢价的。去哪儿在这个转型中遇到了模式上的困境。

当去哪儿从搜索转型为入口式OTA公司后,意味着工具型的自带流量逐步让步于自己采购流量;而赖以杀手的价格战又吞噬本来可以赚取的利润。造成流量获取成本不够最后商业变现。而因为90%的收入还来自于代理商,所以无法控制服务质量,造成用户的满意度直接下降。

这是去哪儿,也是PC互联网时代创业的共同商业模式的危机。平台,连接,低价,这些在PC互联网和屌丝时代的大杀器逐渐变成鸡肋。今天谈的是品牌,内容,IP,中产,自带流量,服务,社群。

所以时代不一样了,去哪儿的商业问题不是一家公司的问题,而是一个时代的谢幕。对于互联网创业者来讲,平台路再也走不通了!

更多对互联网创业思考推荐之前丁哥写的文章:携程去哪儿合并,十年互联网黄金期结束

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对的,携程去哪儿携手了。携程公告称,合并后,携程将拥有45%的去哪儿股份;两家公司依旧独立发展。实际上呢是去哪儿的大股东百度用45%的去哪儿股份,换了携程的25%股份。所以幕后黑手其实是百度啊!

滴滴快的合并了;58,赶集合并了;阿里收购了优酷土豆;大众点评和美团合并了;携程和去哪儿合并了;这年头凡是相杀成仇的冤家都摇身一变瞬间变成了相爱共勉的情人。想想是多么的不可思议,昨天要用刀子捅你,今天要用红唇娇艳欲滴来咬你。

很分裂是不是,但是如果你看一看这些互联网公司的报表,就不难理解相杀变成相爱的心路历程。比如去哪儿在合并前一年净烧了27.6亿人民币;恐怖吧。烧了20多个亿,也烧不出市场第一。美团合并前据说单月烧钱达到6亿。

从2004年互联网公司集体回暖,到2015年烧钱补贴都烧不出用户,丁哥说,十年互联网黄金期结束了。

这是一个唏嘘感慨的结论,但这是现实。2015年开始,市场已经普遍到了无论怎么补贴用户,怎么烧钱互联网公司都无法获取用户的阶段。而互联网红利的消失恰如人口红利的消失一样,快速容易便宜的流量已经没有了,流量劫持,流量导入等简单粗暴的手段在移动互联网时代也不再有效。信息过载,商品SKU长尾,用户筛选信息的成本过高,虽然大平台并不完美,但已经足够解决问题,垂直细分领域鲜有能再冒头的机会。

今天跟一个朋友聊天,谈到了红海和蓝海的问题。他问我,丁哥你为什么要创业做阿母斯黛,做女性时尚和生活方式社群呢,这个领域是红海,已经被过度营销了。为什么不选一个垂直细分的领域,也许是蓝海反而有突围的机会。我觉得他说的很有道理,但我反问他一句:哪里有容易做的垂直细分蓝海领域?这个问题他也回答不出来。

选择一个红海,也意味着选择一个大市场;当然也选择竞争;选择一个所谓垂直的蓝海,其实是选择一个小市场,也就是所谓大公司看不上的市场。当然,每个人都希望能选择一个快速发展的蓝海市场,并在大公司还没有反应过来之前一举拿下。醒醒吧,这就跟你炒股票总希望在最低点买进,在庄家砸盘前最高点卖出一样。你连简单炒股票买卖都炒不好,更何况复杂如打仗行军建国一样的创业了。

过去互联网十年的黄金期的蓬勃根本源于人口红利和经济的双重发展。简单来讲,就是人多,上网人就多,赚的钱多了,消费就多。互联网生意有点像什么呢,其实有点像修路。

比如把北京上海高速修好,高铁修好,瞬间两地的交流来往经济就都上去了。整个中国的高速公路和高速铁路网络修好,整个中国的经济就都上去了;习大大一带一路如果目标达成,那整个中国又会有一个辉煌期。

所以互联网公司的商业模式就是在修好路以后收点买路钱,用互联网术语叫流量贩卖;后来进化到所谓免费+增值的模式,无非是普通人走免费,豪华车收高额同行费。但问题来了,当大家都在拼命修路的时候,用户发现路变成过剩的资产了,于是各家公司都拼命补贴用户走自己花巨资修的路。因为如果用户不走,这巨资投的路就成了野草丛生的废路,到美国资本市场上圈钱也就无从谈起。所以互联网十年黄金期的结束,实际是该修的路已经修完了,继续修路就是资产回报为负的投资了。

而这个时候,资本已经意识到路修不下去了,买路费不好收了。但是无数的创业者仍然被媒体推动着前仆后继,还在幻想着重要先把村口的路修好,以后就能修一张遍布中国的公路网,美其名曰梦想。

所以互联网十年黄金期结束了,丁哥觉得这不是短期的,未来互联网业不再会是回报最好的行业,而互联网创业也过了最好的年代。

说到这里,大家就问了,那未来的机遇在哪里?

机遇一、内容产业

可以被称为新媒体产业,文化娱乐产业都行。总之当渠道过剩的时候,内容就成为了稀缺的资源。好的IP就是很赚钱。全民娱乐,全民谈琅琊榜,港囧,夏洛特这样的年代正在到来。

机遇二、消费升级、品牌升级

新一代都想用好的东西,都不想用Low的山寨货。由俭入奢易,由奢入俭难。一旦一个人习惯了买爱马仕,她就很难再去买美特斯邦威。一旦一个人习惯于开始追求小众的生活品味,她就不会认为挂一个Logo包是多么有面的事情。

所以消费要升级,品牌也要升级;每个行业都有升级的机会。

机遇三、体验经济

世界那么大,我想去走走。以旅游业为代表的体验经济大行其道。2003年时候中国出境游人数只有1000万人,2013年底,中国出境游人数已经达到了接近一亿人。所以说90后都不买房了,都希望四海为家。

机遇四、体育产业

其实体育产业也可以算文化内容产业的一种,都是精神消费吗。你看发达国家的人民花好多钱去支持他们喜欢的球队,买正版的球队的周边,衣服,套票等。国外都是全民体育,中国以前是举国体制。但随着人均收入提高,中国体育未来也必然是举国体制过度到全民体育。

所以不要说丁哥没提醒你,抓准机会,及早转行,提早布局。下一个千亿级的机遇说不定就是你的!

(封面图片制图:杨诚)

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丁辰灵

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简介:时尚和生活方式社区阿母斯黛创始人!天使投资人,投资企业互联网公司imo,手游公司天上友嘉等。国内知名互联网电商专家,DCCI评选的科技自媒体30人之一。致力于研究互联网思维,传统企业互联网转型,社会化营销等,是强生,中青旅,联想等知名企业的互联网顾问和培训师。

2015-12-24

本来以为王石说周一见有番你死我活的斗争,没想到今天各大媒体都打出标题,说王石认输了,王石认怂了!真是没劲透了!

这个缘起是王石今天在瑞士信贷的演讲中透露出,他不会因为不喜欢宝能而去做损害股东利益的事情,她强调两点:1. 不会实施毒丸 2. 不会实施焦土计划,刻意做低股价。

不过很快,这个说法,遭到了万科旗下万科周刊的否认:看看万科周刊都是怎么说的吧:

这时候财新网独家爆出:“宝能系”投资主体平台——深圳市钜盛华股份有限公司(下称钜盛华),不断增资及增持万科股票的钱从何而来?银行理财资金是重要“金主”。

11月,钜盛华拿出了67亿资金作为劣后级向华福证券融资133亿,合计出资200亿成立深圳市浙商宝能产业投资合伙企业(有限合伙)。据财新记者调查,层层穿透之后,该基金的资金来自浙商银行理财资金,背后的主角实则浙商银行。

从另外一个层面上来讲,相当于银行给宝能的姚老板开了一张133亿的个人信用卡。

这个可就热闹了,在丁哥所在的知名财经群,深蓝财经记者群中,一位江湖上德高望重的江湖大哥脱口而出:原来真的是安邦啊。

这时候小弟们纷纷求证,怎么看的出是安邦的?大哥说:这么明显违规的操作,保监会,银监会,证监会都装死,难怪王石要大哭大闹啊。

是不是真的是安邦在幕后操控,这个我们也不去揣测了。

丁哥只想说:王石是不是真认怂的问题。这就好像一个姑娘被一个野蛮人把裤子脱了,然后姑娘喊,你不可以碰我,因为你太粗鲁了,我只喜欢绅士的,我不知道你干了我以后,我和我的孩子未来会不会变成你这样的粗鲁人。还有,我对你的财务情况有怀疑,你的房子,车子都在还贷款,万一以后你债务还不起了跑了谁养我。当然,我不会做对不起我爹我娘的事情,你要是碰了我,我也不会喝毒自杀,也不会拼命反抗。我们最好好好商量,商量好了,你再上我不迟。

然后,这个野蛮人,就直接把她给上了!就没有然后了。

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丁辰灵

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2015-12-22

目前国内餐饮业竞争激烈,一方面是即将突破3万亿的巨大市场,传统餐饮该如何借力互联网;另一方面是随着90、00后消费主力的加入,消费者越来越难以捕捉。传统企业依靠最早的信息不对称与区域中心化,已经难以在互联网的时代获利,未来如何在这个巨大市场中活下来并活的好,成了每个餐厅老板冥思苦想的难题。

互联网时代的用户定位

实际上在互联网时代,每个人都是多元的,差异化的个体。如何抓住这群个体,其实就在于“个性”二字。通过不同的“个性”符号,针对不同“个性”的人群,进行个性化、定制化、增值化的服务与营销,便成为了锁定用户的关键所在,而这种模式,相信也是餐饮行业未来发展的方向之一。

与此同时,伴随互联网与大数据的兴起,人们逐渐被形形色色的大数据所覆盖,也因各种数据分类贴上了更加细化的标签。这种标签,其实就是顾客的“个性”。而在今天,餐厅对于数据的获得也不再是难题。餐饮行业营销云服务商——雅座,在前不久联合支付宝、口碑推出了“支付即会员”模式,可以帮助餐饮商家在数据获得上更加简便快捷。顾客只要通过支付宝扫码结账,便可自动打通淘宝背后的实名数据。而将这份数据分析挖掘,便可知道顾客经常都去什么地方消费,平均每次餐食多少费用,每天习惯在几点吃饭,喜欢吃什么类型的菜,每次光顾是否有家人结伴等信息,也就是消费者的“个性”。

试着和顾客谈恋爱

拿到消费者数据之后,想做到个性化、定制化、增值化服务就不难了。通过大数据的分析与支持,结合相应的营销手段,将餐厅从一个品牌,变为一个有温度,有个性的人,是否更能打动顾客的心呢?从而深入的了解顾客,关心顾客,不就可以让顾客体会到个性化,定制化,增值化的服务了吗?

而更加具象的来讲,就是餐厅需要和顾客谈场恋爱,让顾客在整个过程中离不开、忘不掉你的品牌。下面就让我带领各位“单身狗”进入几个场景,去寻找我们的“对象”。

1、初识

一般在两个人刚刚接触时,都会比较尴尬,无法热络的聊天。而从双方的兴趣爱好入手,找到喜欢的东西并产生共鸣,无疑是打破僵局最好的方式。在沟通中逐渐产生信任的同时,也可以让顾客对餐厅迅速建立情感基础。这个方面,我们可以通过雅座为新辣道打造的案例作为参考。

目前新辣道在国内已有200多家门店,并拥有百万以上的粉丝会员,其中64%为女性会员。随着《小时代》电影的热映,电影与杨幂、郭敬明等人的声量也迅速蹿升。而通过数据分析发现,新辣道的会员与“小时代”的粉丝重合度相当高,于是雅座协助新辣道从这个点切入,打造了一场盛大的跨界营销,并借助《小时代》获得了相当大的品牌声量与餐厅流量。

这一阶段,主要通过会员分析了解顾客的喜好,并针对其爱好做深层次的精准营销,让顾客知道,你和她是“一类人”。所以,带着你的顾客,先看场电影可好?

2、关怀

由于第一步已经建立信任关系,那第二步就需要经常联络,问候关怀,时不时约她到店里来见面啦。还是一样,通过“支付即会员”打通的淘宝数据,你可以了解他在什么城市,他的消费信息、消费习惯等等信息,像一个亲人一样进行无微不至的关怀,一定会让顾客对你迅速产生好感。

例如北京近日的雾霾,我们可以针对北京地区的顾客,推送当天的雾霾指数,并在提醒带上口罩注意健康。如果方便到附近的门店,也可以顺路领一个口罩回去。当然,这份关怀只有接到短信的顾客可以领取,已显专属身份。

若是在上海忽然降温,我们也可提醒顾客添加衣服,以免着凉,若是有空,也可以来餐厅喝杯暖茶再走。如果临近中秋节,针对在外打工的顾客,我们也可以用一条信息告诉他们,虽然远方的家人遥不可及,但我们仍在这里陪你。相信这样的关怀定会比那些广告短信来的更深入人心吧~

3、惊喜

经过了相知与相处,最后重要的一步,就是制造惊喜。往往我们看到别人求婚的一刻,都是因为惊喜与感动而成功,所以这一步也是必不可少的环节。而这其中最简单也最能拿捏人心的就是生日惊喜。现代的年轻人大部分都忙于工作奔波,生活圈除了工作结识的朋友以外,身边并没有太多深刻了解自己的朋友。

而这时我们通过顾客留存在雅座系统中的数据,在生日的前一周开始便进行相应提醒,并在生日当天献上惊喜折扣与礼物,不仅可以在顾客心中留下好感,同时又能带动宴请消费,何乐而不为呢?如果当天没有任何人给他送去生日祝福,唯独只有我们这一条关怀短信,顾客是否会自我调侃,发条朋友圈说,今天和我说生日快乐的只有他,主动帮助我们做传播分享呢?

4、理解

如果说以上几个层面是怎样获客,唤醒营销与节日营销的话,那最后的理解二字,实质上可以相当于将品牌植入顾客心中,让其久久难忘。因为每个人的生活都不是一成不变的,每个人偶尔需要鼓励,需要慰藉,需要有个人理解自己。而我们若是在这个时候站出来,给顾客一个肩膀,一声温暖,一句加油,是不是可以让顾客深刻的记住我们呢?

试想一下,我们的顾客通过口碑外卖窗口,连续三天都在21点左右订餐送往公司,我们是不是可以定义为他在公司加班,需要我们和他聊聊梦想打打气?如果客户经常在餐厅消费并带有大量酒水,我们发一条信息过去,让他在忙碌拼搏的同时,别忘了爱惜自己的身体。

其实类似的场景还有很多,但就是这样最深入人心的理解,才能让品牌更深入的在顾客心中留存。通过大数据去挖掘消费者的内心,进行个性化与增值化的服务,一定可以帮助餐饮轻松找到自己的顾客。

餐厅的未来决定于数据的积累与使用

丁辰灵

微信号:

ding_chenling

简介:时尚和生活方式社区阿母斯黛创始人!天使投资人,投资企业互联网公司imo,手游公司天上友嘉等。国内知名互联网电商专家,DCCI评选的科技自媒体30人之一。致力于研究互联网思维,传统企业互联网转型,社会化营销等,是强生,中青旅,联想等知名企业的互联网顾问和培训师。

2015-12-16

中国人对社交方面的创业的热衷无以复加,实际上,说社交是假,说约炮是真!这样的歪风邪气被陌陌玩,到后面被Uber,乃至无数的创业小公司都想玩。

比如说,丁哥在最近某媒体上看到,某刚刚创业的顺风车软件就要颠覆掉滴滴和Uber,逻辑是滴滴和Uber你不是收费吗,姑娘看你的眼神是把你当车夫的;所以就弄一纯免费顺风车平台,这样就可以名正言顺的问姑娘要微信,一边聊一边勾搭了。

看文章介绍,这个创业团队的高管都来自以社交闻名的腾讯。他们的理念是,谈钱很无聊,私家车主会为了“有趣”而去拉一个素不相识的人聊聊美剧,喷一喷不靠谱的老板。

丁哥觉得用“有趣”的幌子不能掩盖“约炮”之狼子野心,其实也无需掩盖。今天不是都说场景吗,约炮这档事也需要场景的!

这样说吧,你是一个私家车主,你看到一个美女在路边寒风飕飕的打车,就不能停下车来,跟美女说,姑娘去哪,如果顺路我捎你一段?你觉得美女会怎么反应?你要开辆马萨拉蒂长的帅过金城武,没准有戏。但你真觉得这样的人每天是缺炮吗?

对于姑娘也是一样,但凡北京城有点姿色的姑娘,谁没有几个干哥哥,备胎一箩筐。三里屯走一走,应付搭讪的都应付不过来,你真以为姑娘们缺认识男人的机会吗?

马萨拉蒂又怎样?俗话说,男追女隔重山,女追男隔重纱;姑娘们真的要孤单寂寞冷,随时找一个认识几年的备胎哥哥,发几个微信暗示下,还不水到渠成。

知道绝大多数所谓交友(约炮)软件的男女真实比例吗?绝大多数男性比女性要多三倍以上,所谓狼多肉少。

就算,有车主不介意开顺风车,有姑娘不介意搭陌生人的车。那离约炮成功还远着呢,就像丁哥之前说的,要看颜值,也要看他们自己说的有趣。从互联网经济学来讲,符合条件的人太少,流量获取门槛太高,转换率太低,从而成为平台的可能性就为零。

丁哥不否认生理需求是互联网经济可以利用、而且是必须利用的一个众人皆有的刚性需求。但并不是什么样的创业项目都要这样简单,粗暴,低俗的去挂钩。特别出行这件事情,最重要的是安全快速专业的抵达目的地,其他一切都是耍流氓。这才是最重要的用户场景。

对大部分用户来说,比起安全可靠的滴滴等大平台,带有特殊暗示的小型创业项目真得能受到用户的追捧吗?要知道,上车容易,下车难。

而出行和社交(约炮)结合?不靠谱,不靠谱,不靠谱,重要的事情说三遍。

我专门下载了这个顺风车软件,被默认关注了七八个SCC(超跑俱乐部)的车主。我觉得真的是神经病,立身不正,SCC车主又怎么样呢?用虚假高价值来吸引用户只能说明该公司江郎才尽。整个App设计我都懒得吐槽了。

让海水归海水,火焰归火焰。创业少动点歪点子,找好刚需,做好踏实的产品和服务,才是正道。

丁辰灵

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简介:时尚和生活方式社区阿母斯黛创始人!天使投资人,投资企业互联网公司imo,手游公司天上友嘉等。国内知名互联网电商专家,DCCI评选的科技自媒体30人之一。致力于研究互联网思维,传统企业互联网转型,社会化营销等,是强生,中青旅,联想等知名企业的互联网顾问和培训师。